高景华庭行销的的策划案.docVIP

高景华庭实战行销推广案contents 市场竞争现状分析 1. 区域竞争个案分析及概述2．区域消费群分析3．项目SWOT分析4．本案市场策略 本案目标客户群定位目标客户群定位及细化特征目标客户群人性特征与策略应用第三篇 产品策略——魅力化与丰满化主核心魅力寻找产品魅力丰满化第四篇 项目包装策略——形象提升主题概念案名与楼名主Catch概念源由核心意象物质性广告语辅助子策略利基诉求第五篇 广告运动与行销推广酝酿期公开期强销期促销期项目前期人员工作到位表 第一篇、市场竞争现状分析研究区域市场竞争环境，主要研析区域热销户型、总价，难销户型、总价；区域消费群体及其购买诱因，进而结合本案实际资源，寻找适合本案目标客户群，制定本案市场竞争策略。区域主竞争个案分析及概述1、本案周边主要竞争个案分析：本案面临主要竞争项目是时代经典、屏山汇景苑与达芙妮名苑为主的十余个项目竞争。时代金典：配套齐全，温泉、会所、大阳台花园、现代派流线建筑风格、楼中楼档次提升、香港戴德梁行星级酒店管理等，但由于其总价较高，市场反应却并不良好，有价无市，封顶仅售30%。屏山汇景苑：产品本身并无特色规划与配套，主销售时间集中在前期，销售均价在2800~2900元/m2 ，户型以小户型为主，后期由于主力户型为大户型、均价