【广告策划】王志刚兵法.pptVIP

王志纲工作室学习报告 2002年9月20日 有言在先 感谢 两种不同性质的策划机构 出窍、入窍、归窍（盗取火种者） 报告总目录 第一部分：王志纲工作室策划工作流程介绍 第二部分：王志纲工作室策划方法论介绍 第三部分：王志纲工作室策划法则介绍 第四部分：经典楼盘图片资料欣赏 第一部分：王志纲工作室策划工作流程介绍 三个阶段：市场调研、总体策划、营销代理 三项任务：态势分析、总体策划、专题营销 第一部分：王志纲工作室策划工作流程介绍 第一部分：王志纲工作室策划工作流程介绍 第二部分：王志纲工作室策划方法论介绍 1、王志纲“哑铃模式”策划方法论 运营内容：我是谁 大势把握 项目定位 从哪里来 策略设计 能不能做 在哪里 要素整合 做什么 到哪里去 顾问监理 怎么做 1、王志纲“哑铃模式”策划方法论 运营目标 ： “四力” “三性” “四超” 人格力 唯一性 超越克隆（区域市场） 管理力 权威性 超越常规（运作模式） 机制力 排他性 超越行业（专业性） 文化力 超越有形（项目本体） 五出：出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络 2、王志纲策划流程 （策划是催化剂） （策划是粘合剂） （策划是引爆剂） 3、王志纲市场定位座标系 行业发展阶段 企业发展阶段 区域文化板块 （企业定位或项目定位的三维座标系） 大象游戏，巨鳄游戏，猴子游戏 4、行业阶段论 卖文化（生活方式） 生活方式（物业管理引导） 价格 建筑 环境 配套 文化体现：硬件风格，物业管理的社区文化活动 由社区管理——社区服务——社区文化 营造一种生活方式 万科——选择万科，就是选择一种生活态度，足球，社区与社区之间 百仕达花园——娱乐休闲生活，明星，趣味性 蔚蓝海岸，知识性，高尚性  5、区域文化板块论 强调区域分析。 超越常规的市场调研的静态的数字统计与文字资料，注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与消费心理偏好。 从区域文化板块中钩沉出其文化底蕴，将其注入项目的理念（概念）开发及市场推广之中，从而使项目具备“三性”（唯一性、权威性、排他性）。 实例：北京人的有闲、有钱、有权阶层多——休闲地产； 武汉:汉口（商业）、汉阳（工业）、武昌（文化教育） 七大板块：后湖、徐东、东湖、南湖、北步亭、钢都 沌口…… 王志纲把中国划分为三个板块：长江文化板块、珠江文化板块、黄河文化板块????（1）珠江文化板块（商业文化）：完全市场经济民营或合资企业的“幼苗”容易存活，容易成林。企业各自为政，诸侯割据。经济地每一个细胞都非常活跃，具有较强地冒险精神，强调个体，强调个人能量。用做生意地眼光来观察世象。很少强调团体，很少强调政治。这是一个人人为自己，上帝为大家的地方。????（2）黄河文化板块（官僚文化）：“讲政治”，有较强地团队精神和集体主义，奉行“孔孟之道加上市场经济再加上政府行为”的理念，信奉“是骡子是马，拉出来溜溜”，“不见兔子不撒鹰”的现实主义。什么事情你得先作好，他看清楚了才愿意进入，而一旦进入就势不可挡。（王志纲不要北京老少爷们）????（3）长江文化板块（中庸文化）：介于两者之间，既讲政治，又讲经济，但是它比黄河文化板块更遵循市场经济规则，比珠江文化板块更理智、精明，较少冒险精神。 6、企业发展阶段论 企业从哪里来，在哪里，向哪里去，处于企业生命周期的哪一发展阶段，企业的最短木块是什么，企业安身立命的竞争优势与核心能力是什么，企业的文化与个性是