重庆一城营销的方案.docVIP

PAGE 由于面临一个月内回款500万的严竣形势，营销企划以资金的快速回笼为目标，在不违背营销规律的情况下允许采用一些非常规的手段。方案摘要（销售）时间短，（回款）任务重，特别是宣传上没有多余的时间对楼盘的地段入手再进行分别诉求，只有寻求一鸣惊人的宣传效果，因此只能采用先功利促销后建立品牌的方式，以强势促销政策配合户型的空高优势达到短期内回款的目的。一城购房月系列促销政策要不断给市场以兴奋点刺激消费者实现短期内达到促成销售的目的，就有必要使所有即将在12月15日至1月15日期间推出的各类优惠促销政策都贯穿在“一城购房月”这一主题下，展开一个系列的促销攻势。“一城购房月”之即买即送：凡在12月15日至1月15日购房面积80-110M2一城购房月之“你租房我出钱”优惠活动：1月1日－1月15日，购房面积达到110M2“一城购房月“之优惠折扣大放送：1月1日－1月15日，在此期间所购房型面积超过110M2“一城购房月“之惊喜之约：在12月15日-1月1日购房（B型夹层房除外）均可获得抽奖机会一次，一等奖1名奖品为明年世界杯期间韩国七日游一次或10000元现金；“一城购房月”11万一口价优惠大行动□推出40（3套作为保留房）套B型房，从12月15日至1月15日接受预定，凡在此期间购买B型房享受11万一口价优惠； □购房需付定金1万，余款10万元，11万元总房款如在1月31日前付清还可获赠全房装修用圣象木地板和厨卫用华陶墙面砖；每套赠品包括客厅用圣象木地板计64M2，厨卫用华陶墙面砖计木地板：150元/M2X64M2=9600元；墙面砖45元/M2X9M每套赠品预算合计10005元，40套X10005元/套=400200元一城购房月“你租房我付钱”让利大行动□活动时间1月1日－1月15日；□活动期间购房面积达到100M2□以上述代付租金为基础，按首付款占总房款的比例确定购房者应享受的每月房租代付实际金额：（例：总房款27万，首付50%，则享受300元/月的代付金额）；“一城购房月“优惠折扣大放送□活动时间1月1日－1月15日；□在此期间所购房型面积超过110M2 “一城购房月“惊喜之约现场抽奖□12月15日-1月1日，在此期间购房者（B型夹层房除外）均可获得抽奖机会一次；□1月1日销售中心由临时挑选的购房者代表抽奖，营造热销气氛；□一等奖1名奖品为明年世界杯期间韩国七日游一次或10000元现金；二等奖2名奖品为远铃整体浴室一套或5000元等值现金；三等奖3名奖品为长虹29寸纯平彩电一台或3000元现金；□以上奖品可在中奖一周内（1月7日前）由购房者凭身份证，预售房合同至销售中心财务部，经项目经理和财务主管、置业顾问签字确认后折换成现金。惊喜之约费用预算：10000元+5000元X2+3000元X3=29000元“一城购房月”即买即送活动□凡在12月15日至1月15日购房的客户根据具体条件除可享受上述几项优惠政策外，还可获得以下购房赠送：□购房面积80-110M2有资格获得上述赠送的户型数量为A栋：C型56套；B栋：A型5套，C型10套，J型2套；C栋：A型90套，C型15套，A1型15套；总计193套；即买即送每套费用预算：6000元+7000元=13000元一城新界会员俱乐部□日起，销售中心印制好会员意见征寻卡，由看房客户填写，愿意成为会员者将享受下列待遇；□一城会员俱乐部12月29日（周六）下午3：00-5：00在一城销售中心举办家装课堂一次，由家装饰设计师授课，以下每2周授课一次，内容由设计师、消协工作人员、地产中介公司就各相关专业进行讲解和专业咨询；□一城会员经销售中心统一制发会员卡和荣誉证书，并由置业顾问通知至中心领取（具体时间确定后在报刊广告上说明）；□一城会员均能在购房时执行的优惠折扣（一口价户型除外）基础上再享受2%折扣；□自成为一城会员起每月定时收到一城会刊以及节假日精美贺卡，购房会员获精美礼品；□由于会员方案不仅涉及赠品和会刊的设计印刷等复杂过程建议在2002年2月实施。俱乐部前期筹备费用预算：会员意见征寻卡：2000份X0.3元/份=600元精美钥匙扣：500个X5元/个=2500元会员证书：500个X10元/个=5000元节日贺卡500张X3元/张=1500元会员刊物（第一期）：2000份X0.4元/份=500元家装课堂授课费用：80元/人.天X1人=80元费用合计：10180元宣传与推广策略前期的宣传引起了消费者的广泛关注，由于投入不足，并没有达到让消费者深入了解的目的，因此当前的推广应以此为目的重点解决以下几个问题：销售现场气氛营造及现场包装。一城新界一直采用比较含蓄和雅致的现场包装，其缺陷在于注目率不高，很难在纷繁的众多楼盘中脱颖而出给消费者或过路人留下深刻的第一印象，为了强化楼盘优势，全方位传达产品信