毕业论文-2016年福特瑞斯车营销方案.docxVIP

江苏财经职业技术学院毕业设计 标题：2016年福特瑞斯汽车营销方案 系 别： 经济贸易学院 专 业： 市场营销 学 号： 姓 名： 指导老师： 2016年 05月19 日摘要本文注意到汽车销售营销方案后面蕴含的利益关系，提出“汽车营销方案决定70%的销售成果”的命题，着力向大家展示新兴互联网技术对传统营销方案的利弊与启示。企业营销策划是一个持续性且不会完结的课题，一个优秀的营销人员应该随时对新兴科技保持高度的敏感性，并尝试用新技术丰富自己的营销手段以及扩充自己的营销知识储备，汽车营销更是如此。关键词：汽车营销；互联网；营销手段；营销策划。目录TOC \o 1-3 \u 摘要 PAGEREF _Toc22414 21、福特汽车公司的市场背景 PAGEREF _Toc24460 31.1福特汽车公司的创始与发展 PAGEREF _Toc23631 31.2福特汽车在海外的发展（以中国为例） PAGEREF _Toc6082 32、福特汽车的市场分析（以淮安地区为例） PAGEREF _Toc16479 32.1市场分析 PAGEREF _Toc9496 32.2营销环境分析 PAGEREF _Toc19691 32.2.1消费群体分析 PAGEREF _Toc15977 32.2.2竞争对手分析 PAGEREF _Toc11838 42.3SWOT分析法 PAGEREF _Toc21573 42.3.1优势 PAGEREF _Toc31307 42.3.2劣势 PAGEREF _Toc5587 42.3.3机会 PAGEREF _Toc22687 42.3.4威胁 PAGEREF _Toc21890 43、营销战略分析 PAGEREF _Toc16049 43.1建立授权维修点，形成销售维修为一体的战略 PAGEREF _Toc5261 43.2发展民营经销商的战略 PAGEREF _Toc3054 53.3以客户为中心的战略 PAGEREF _Toc29537 53.4线上线下双营销的战略 PAGEREF _Toc27380 54、市场战略分析 PAGEREF _Toc30305 74.1扩大市场需求 PAGEREF _Toc18907 74.2保护市场份额 PAGEREF _Toc18846 74.2.1阵地防御 PAGEREF _Toc2422 74.2.2侧翼防御 PAGEREF _Toc17275 74.2.3以攻为守 PAGEREF _Toc17397 74.2.4反击防御 PAGEREF _Toc9564 84.3扩大市场份额 PAGEREF _Toc19797 84.3.1注意经营成本 PAGEREF _Toc21194 84.3.2实施营销组合 PAGEREF _Toc25722 8结束语 PAGEREF _Toc15025 9致谢 PAGEREF _Toc486 9参考文献101、福特汽车公司的市场背景1.1福特汽车公司的创始与发展福特是美国著名的汽车品牌，该公司创立于1903年，旗下拥有福特和林肯两大汽车主力品牌。公司总部位于美国密歇根州迪尔伯恩市。美国福特汽车公司是专门从事中端型汽车生产和销售的世界性企业，与世界上大多数的国际和地区进行跨国贸易。19世纪70年代以前，福特汽车在美国汽车市场一直保持着超高的市场占有率，仅次于美国通用汽车。 随着具有高质量、便利性、小型化和适用性特点的日本丰田汽车进入美国以及世界市场时，福特汽车的市场占有率逐年下滑，加上价格占绝对优势的新兴汽车企业进入市场（比亚迪，现代等汽车），福特的汽车大佬地位受到严峻的挑战。1.2福特汽车在海外的发展（以中国为例）1978年，福特汽车公司在中国设立了中国办事处；1995年，成立福特汽车（中国）有限公司；2001年成立长安福特汽车有限公司；截止2016年2月，福特汽车在中国的销量同比增长平均为45%，并成逐年上升的趋势。2、福特汽车的市场分析（以淮安地区为例）2.1市场分析淮安市位于江苏省北部城市，长三角经济圈成员之一，苏北中心城市，按最新城市等级划分属于二线城市，全是总人口约570万，市区人口约占270万。伴随着中国物质水平的快速发展，淮安人民的物质水平有所提高，据统计，淮安市车管所驾照考试人数每年呈上升趋势，尤其是以学生、中年妇女为主。这就意味着汽车行业的市场需求量日益增加，这无疑给福特汽车公司带来机会，但机会同时也是一种挑战。2.2营销环境分析2.2.1消费群体分析福特汽车主打中端汽车产品，产品主要以福特和