裕华上捷热GO会斯柯达汽车特别活动的的策划案.pptVIP

* 与张学友共舞 赠票启动仪式 ——裕华上捷热 GO 会 目 录 CONTENTS 活动目的及概述 1 活动简述 2 活动流程 3 后续工作 4 费用预算 3 我们工作： 1、做好保单工作，防止客户流失； 2、将以往促销活动逐渐转移品牌宣传； 3、加强销售、衍生服务各环节配合，全面提升服务品质； 北京车辆限购政策出台，引发大城市购车恐慌，进而促进提前购车；油价一路走高，银行分期利率上调； 市场出现两极分化，部分品牌销售资源紧张（上海大众、一汽大众、上海通用等），供大于需，部分品牌资源宽松（标致、雪铁龙、比亚迪、吉利、帝豪、长城等），需大于供，从而导致一部分加价销售，一部分降价打折处理； 乘用车市场明显回暖；购置税优惠取消影响颇小，市场需求旺盛，资源紧张； 市 场 环 境 MARKET 提升 品牌 品牌影响力 展厅集客量 产品销售量 拉升品牌影响力 通过活动提升品牌影响力； 增加展厅集客量 通过活动直接增加消费者对产品关注度，增加集客； 拉动终端销售量 通过广宣的配合，直接拉动产品销量； 活 动 目 的 ACTIVITIES 目前汽车行业的营销手段单一，基本都是围绕整车销售进行，目的明显，没有将4S店的功能进行整合营销，作为一个4S经销商，我们所提供的服务不是单一的新车销售，我们应该将所有的服务项目进行展示，销售、精品、保险等，整合统一营销；这将会更全面而有效的传达我们斯柯达的品牌形象； 一、精品拍卖（现场提供4款精品，进行1元起拍，现场成交现场付款） 二、保险拍卖（现场提供5个名额，进行交强险1元起拍，拍得交强险客户必须购买商业险，且按当天活动优惠价进行折算） 三、整车拍卖（针对潜在客户，由公司提供特价现车，整车系现场拍卖，起拍价待定） 四、其他项目（活动过程中穿插抽奖，全场嘉宾游戏互动，精彩演绎欣赏等调节气氛） 1、现场以拍卖为主，物品种类涉及范围较广，作为一种全新营销模式的尝试，更具有吸引力； 2、整体活动操作简单，节奏紧扣，效果容易掌控，费用低； 活动概况 创意分析 可行性分析 活 动 概 述 ACTIVITY 目 录 CONTENTS 活动目的及概述 1 活动简述 2 活动流程 3 后续工作 4 费用预算 3 主题：热 ·量 GO！！！ ——— 斯柯达特别活动策划 时间：时间：2011年4月23、24日 地点：河南裕华上捷展厅 活动形式：1元拍卖会（精品、保险） 整车拍卖会 互动游戏 抽奖 活动邀请人数：?潜在客户：约100人 活动背景：? 目前汽车市场异常复杂，在战场中如何凸显自己至关重要，斯柯达领先的技术、精益的制造、严谨的服务，贴近用户，树立品牌； ? 将潜在客户齐聚一堂，借此次活动，答谢客户一直以来关注的同时也在向潜在客户传递品牌理念，营造品牌声势，让潜在消费者全方位了解斯柯达，了解裕华上捷，从而产生购买欲望，提高销量 活动目的：? 通过活动聚拢潜在客户，提升展厅集客量及销量 ? 提高品牌美誉度和公司品牌形象? 通过在活动中互动游戏和日常服务，让消费者在感性和理性上都对斯柯达品牌产生认同感 ?通过拍卖的形式，将斯柯达所有服务进行展示，凸显品牌服务理念，打破固有的营销思路，凸显品质，彰显魅力，作为一种新闻，具有可炒作性，媒体报道带动品牌效应 活动对象： ? 斯柯达潜在客户 活 动 简 述 ACTIVITIES 目 录 CONTENTS 活动目的及概述 1 活动简述 2 活动流程 3 后续工作 4 费用预算 3 活动先期执行预备 预热及准备期（至少提前活动日15~30天） 车辆安排（展示及试驾车辆） 人员安排（各项分工责任到人） 客户邀约（客服部、销售部） 物料清单 活动部分 展厅内外（红地毯、横幅、绿植、主视觉等） 签到区（签到台、签到背景、寄语板、客户名单、台花等） 冷餐区（冷餐、糕点及红酒等） 展示区（展车、椅子等） 竞拍牌：客户参与竞拍的号牌制作完毕 展厅布置 报纸 / 户外 / 电台 / 网络广告 展厅彩虹门、海报、易拉宝、横幅等 软文（网络、报纸） 宣传预热 活 动 流 程 ACTIVITY PROCESS 宣传预热 店头 网络 广播 宣传条幅、拱门、其他物料 各网站软文、图片宣传 广播电台广告宣传 活 动 流 程 ACTIVITY PROCESS 意向客户 近期订车客户 H\A级客户 客户筛选三重点 客户筛选时，我们