保险公司个人酒会产品说明会操作手册.docVIP

PAGE 个 人 酒 会 操 作 手 册XX营管中心二00九年十二月目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc242616075 总 纲 PAGEREF _Toc242616075 \h 1 HYPERLINK \l _Toc242616076 第一部分 会前准备 PAGEREF _Toc242616076 \h 3 HYPERLINK \l _Toc242616077 一、 个人酒会宣导 PAGEREF _Toc242616077 \h 3 HYPERLINK \l _Toc242616078 二、 会场布置 PAGEREF _Toc242616078 \h 3 HYPERLINK \l _Toc242616079 三、 物料准备 PAGEREF _Toc242616079 \h 3 HYPERLINK \l _Toc242616080 四、 参会人员座位安排 PAGEREF _Toc242616080 \h 4 HYPERLINK \l _Toc242616081 五、 邀约并进行客户筛选 PAGEREF _Toc242616081 \h 4 HYPERLINK \l _Toc242616082 六、 邀访流程及相关话术 PAGEREF _Toc242616082 \h 5 HYPERLINK \l _Toc242616083 第二部分 会中流程 PAGEREF _Toc242616083 \h 6 HYPERLINK \l _Toc242616084 一、 酒会流程图 PAGEREF _Toc242616084 \h 6 HYPERLINK \l _Toc242616085 二、 会中流程详细说明 PAGEREF _Toc242616085 \h 6 HYPERLINK \l _Toc242616086 第三部分 会后总结 PAGEREF _Toc242616086 \h 9 HYPERLINK \l _Toc242616087 第四部分 注意事项 PAGEREF _Toc242616087 \h 10 HYPERLINK \l _Toc242616088 附件一　个人酒会邀约话术 PAGEREF _Toc242616088 \h 11 HYPERLINK \l _Toc242616089 附件二 个人酒会流程与主持词 PAGEREF _Toc242616089 \h 14 HYPERLINK \l _Toc242616090 附件三　产说会主持人操作手册 PAGEREF _Toc242616090 \h 20 HYPERLINK \l _Toc242616091 附件四　领导致辞稿 PAGEREF _Toc242616091 \h 24 HYPERLINK \l _Toc242616092 附件五　客户代表致辞稿 PAGEREF _Toc242616092 \h 25 HYPERLINK \l _Toc242616093 附件六　员工获奖稿 PAGEREF _Toc242616093 \h 27 HYPERLINK \l _Toc242616094 附件七　精英提供的资料 PAGEREF _Toc242616094 \h 29 HYPERLINK \l _Toc242616095 附件八　酒会前期安排表 PAGEREF _Toc242616095 \h 30 HYPERLINK \l _Toc242616096 附件九　人员分工表 PAGEREF _Toc242616096 \h 32 HYPERLINK \l _Toc242616097 附件十　物品清单 PAGEREF _Toc242616097 \h 33 HYPERLINK \l _Toc242616098 附件十一　会后追踪话术 PAGEREF _Toc242616098 \h 34总 纲为了更好的服务TOP龙城会员，营造良好的绩优氛围，恰逢司庆、国庆双庆来临之际，公司特开展了针对员工表彰和客户服务的一系列活动。个人酒会正是公司表彰顶尖优秀员工、服务回馈新老客户的重要方式。此次，XX营管中心携手江南新华营业区经过精心策划，成功为二位优秀的TOP龙城会员徐静和李琼共同举办了个人小型酒会。本次酒会旨在实现以下目的：1、帮助TOP龙城人员感谢客户，获得业绩平台的提升，获得转介绍的机会；2、寻找出适合XX城区队伍的个人酒会运作方式，寻找合适的流程、方式、氛围、成本等等，并通过示范效应进行推广；3、最终将个人酒会这一形式变为XX队伍喜欢并熟练运用的一种展业方式，帮助队伍留存、绩优、晋升，使得龙城队伍占比提升到营销规律中常见的20%的比例。参会客户：选择中高端客户，人