第七章标市场营销.pptVIP

一、企业常用的目标市场 营销策略 （一）无选择性市场营销 模式图： 优点 （二）选择性市场营销 模式图 优点 缺点 （三）集中性市场营销 模式图 优点 二、影响企业选择目标市场 营销策略的主要因素 （一）企业的实力 实力强的企业、大企业，适于采 用无选择性营销或选择性营销 （二）产品的自然属性 （三）市场差异性的大小 （四）产品生命周期的阶段 （五）竞争对手的状况 三、市场定位 避强定位策略 迎头定位策略 产品/市场定位图 价格 质量 1 3 2 本企业 * 第七章目标市场营销（二） 一、企业常用的目标市场 营销策略 二、影响企业目标市场 营销策略的因素 三、市场定位的含义 及主要策略 指在需求异质性市场上，企业 根据自身能力所确定的欲满足 的现有和潜在的消费者群体的 需求。 目标市场 Target Market 企业根据自己的营销目标和资 源条件选择一定的目标市场进 行经营，这种经营方式称为“目 标市场营销”。 目标市场营销 Target Marketing 1、概念 2、模式图 3、优缺点 是指用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者的营销策略。 无选择性市场营销 （无差异性市场营销） 市场 市场营销组合 降低生产成本 减少促销费用 便于创立名牌 缺点 不能全面满足消费者需求 造成