阳光海滨城竞技活动的的策划.docVIP

PAGE “阳光·海滨城”“运动、健康、快乐”主题生活社区推广活动策划方案一、活动策划背景目前为止，阳光·海滨城“面市”已有一定时间，在经过了一段时间的内部认购销售后，销售中心针对看楼客户的咨询要点反馈回的信息有：“阳光·海滨城”销售中心日访问量均达25批次以上，在北海楼市中这一人流量目前是非常难得的；价格是客户关心的焦点，在目前价格已经公布的情况下，改变价格是不可能的 → 建议1、采用折中折的形式；2、采用“X日前交定金即送家电”等送实物等形式；但我们都不能把这些内容出现在报纸广告上，应该由销售人员对新客户进行口头传达；以免影响已订购客户情绪；5~8#楼的户型不理想，特别是四房户型 → 建议采用样板房或装修效果图来进行弥补；本地段的潜力认可度高。这些现状使我们充满信心的同时也多了一个思考：究竟是缺少了什么使得目标客户下不了那最后一步的决定呢？二、推广方案北海作为一个旅游城市，经过了10月份的旅游黄金期后，城市生活便进入了比较沉闷的时期。对于“阳光·海滨城”这一个以本地居民为主要目标客户的居住社区，如何在城市缺乏大激情的时期带给本地居民深刻的印象，加强目标客户对项目的信心，增加目标客户对项目的好感度，在这一段时期内进行推广活动就非常的重要。这也是本方案的策划基本，我们欲以这一系列的营销活动，提升“阳光·海滨城”的知名度，树立项目良好的形象，进而拉升楼盘销售。针对目前的销售现状，以