【广告策划】龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广策略.pptVIP

我们明年要做甚麽？ 进一步阐述 “世界为我所用”， “CBD核心·贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体） 由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 ■ 老客户的生活圈： ■ 新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ 项目组成员 欧阳海波 总经理 足球场上出脚快，事业场上出脑快， 创意场上出手快，生活场上什么快？ 白 勇 副总经理 说话很细腻，提案很犀利，思维很严密 祝为君 执行创意总监 不会讲笑话不如回家卖红薯， 不会想点子不如回家抱孩子。 邱劲峰 创意总监 孤山夜雨，侠客情怀， 笑傲广告风云数年， 昔日标王，且看今日如何翻云覆雨？ 邵建平 美术指导 广告加班界的腕儿， 别人加班三点不露，他加班三点全露。 刘明托 资深撰文 话不在多，有音则行； 字不在多，有料就行。 陈 华 资深客户经理 一红心向广告，两专对策略， 把军人的作风带进广告业， 竟别有一番滋味。 THE END 地产江湖――数十万份 专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 { 2005推广策略 } 我们2004年做了甚麽？ 2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？ XXX.XX国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分） THINK海报4 第三阶段报广1 第三阶段报广2 第三阶段报广3 第三阶段报广4 户外-1 户外-2 画册 VI视觉 门 槛 某些发展商的过度承诺 导致消费者对大盘及新区的信心不足 3 一期目标群 龙湖的忠诚消费者 EBD高素质人群 摇摆者 我们的机会 龙湖＋香港置地 可预见的未来价值 独特价值主张 一期目标群 龙湖的忠诚消费者 EBD高素质人群 摇摆者 我们的人 龙湖 努力争取的人 龙湖＋独特价值主张 我们的杀手锏 龙湖＋香港置地=企业品牌的“公信力” 策 略 一期推广中， 要充分利用龙湖＋置地的“企业公信力” 高 度 国际视野 本土洞察 ＋ 核心价值主张：引领重庆生活的气质 传播主题 Think重庆生活的气质 还有谁?! 比龙湖＋置地在重庆说这样的话更合适？ 传播策略 1 第一阶段，从企业品牌的角度，抛出主张，用报纸、TVC、MG引起关注。通过活动进一步强化我们的核心价值主张。 2 第二个阶段，针对市场上“品质泛滥”的论调，我们谈“Think品质之上的气质”。寻求竞争的差异化。 3 开盘前，诉求我们的“品质”＋“气质”完美的MIX 推广节奏 Think重庆生活的气质 Think品质之上的气质 雕刻品质之上的气质 TVC 报纸 软文炒作 户外 LOMO活动 杂志（航空＋三联） 形象楼书 报纸 航空杂志 户外 报纸 广告杂志 产品楼书 海报 这也 产品推介会 活动时间：第一阶段 活动形式：龙湖和置地分别在重庆、香港两地，选拔优秀的青年 艺术家，分别到对方的城市用LOMO记录他们眼中的 城市生活。从当中评选出优胜的作品，并在重庆举办 颁奖晚会。 活动配合：媒体新闻报道、活动报广、现场包装 LOMO城市生活的气质 港渝两地青年LOMO摄影赛 我们引领的到底是什么样的生活气质？ “那城”的生活愿景 生活气质的乌托邦 有一个地方，清晨有花香袅袅，鸟鸣阵阵，午后有阳