项目销售报告编写作业指引.docVIP

房地产发展股份有限公司PAGE PAGE 7销售报告编写作业指引一、销售策划报告概况 流程目的：保证计划编写的一致性、可操作性，保证计划的执行与反馈适用范围：项目策划全过程计划的制定、执行和反馈。编制格式： word或者ppt格式流程指引：流 程 指 引表职责部门工 作 内 容责 任 人各公司 营销中心编制各公司《项目销售报告》营销中心经理/营销副总审核各公司《项目销售报告》总经理总部营销策划部审核各公司《项目销售报告》营销总监总部总经理/董事长审核/审批《项目销售报告》房地产总经理/董事长二、项目销售报告编写程序（一）工作准备：营销中心收集最新《项目定位报告》、《项目策划报告》房地产销售政策与法规等相关资料信息。 （二）由营销中心提请各公司分管领导及项目总经理开会讨论项目总体、年度或阶段性销售计划设想及工作安排，并就细化项目销售、推广策略方面提出深化意见。（三）在明确项目总体、年度或阶段性推广的定位及策略方针的基础上，由营销中心在讨论的基础上组织编写项目销售报告，包括销售主题思路，阶段性的推广计划、计划安排分期（含蓄水期、强销期、持续销售期、尾盘期）、销售部署、媒体通路、SP配合、费用预算及支出等方面的营销策销售报告三、项目销售报告模板编制1.项目概况1.1地块分析（含位置、四至、周边配套、交通条件、周边居住人群）1.2产品分析1.2.1项目规模、规划分析（建筑风格、楼