电工行业市场现状与营销对策分析.pdfVIP

文章收集于网络，【购物分享 】整理 一、中国电工行业市场现状 中国经济经过25 年高速发展,截至 2004 年底官方公布的国内生 产总值已达 136515 亿人民币,人均国内生产总值为 1000 多美元;中国 的城市化比率不到30%, 中国政府的计划到2050 年达到中等发达国家 水平,年均经济增长率达到 7%,城市化比率(包括小城镇)达 70% 以上, 届时中国总人口将达到 16 亿多人,市场总值将超过美国,潜力巨大.国 家把房地产和汽车作为推动中国经济发展的两个火车头,正在进行以 道路交通、西电东送、南水北调、西电东输、水土保持、电力电信线 缆改造的规模基础设施建设, 住房、通信、旅游、教育、汽车等消费热点逐渐形成,为中国经济的 腾飞搭好平台. 由于中国地区经济发展的不平衡性, 中国经济呈现着 东、中、西三地区波浪式的阶梯增长模式,为中国经济的发展注入源 源动力,同时也为世界经济的发展提供源源不断的廉价劳动力.随着中 国加入 WTO, 中国的企业通过引进先进技术和生产工艺,必将成为世 界的工厂。 中国的开关插座自上世纪80 年代中期由奇胜、松下引进以来,历 经分化组合, 目前已形成广东、江浙、北京三大生产基地,高中低档 次,120、86、118、明装四种款式,国内市场总体规模为120 亿左右(其 中高档30 亿元,中档40 亿,低档50 亿元),可以支撑一个行业品牌.澳洲 【linux100 中文网 】友情提供 文章收集于网络，【购物分享 】整理 奇胜落户惠州以来,派生出三大品牌:TCL 国际电工、松本电工、TCL 国际电工派生出江苏西蒙电气,松本电工派生出真善美电气,同时广东 出现以朗能、福田、俊朗等为代表的一大批挑战者或追随者,它们市 场定位为中低档;杭州鸿雁电器催生出利尔电器,利尔促生出飞雕电 器、泰力电器、龙胜电器、豪意电器等它们都定位于中档品牌;其中 泰力电器凭温州人的实用主义精神,从台湾引进开发了 118 系列,飞雕 电器借以完善,并在 1998 年在电工行业第一个投放电视广告,引入地 区总代理,使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领 导者.江浙地区的挑战或追随者都定位为中低档品牌; 日本松下电器同 北京四通合作生产松下电工,并引来松日、松尼、荣誉等一批中低档 模仿者。全国开关插座共有1500 多家,市场总体状况处于高速增长后 期,预计 2004 年,将进入成熟期.随着国际电工巨头如罗格朗、西门子 等切入高档市场,国内家电巨头海尔、澳柯玛切入中高档市场, 国内电 工巨头如正泰、德力等切入中档市场,市场开始细分和重新洗牌,但产 品同质化严重,总体营销策划水平处于较低层次。TCL 国际电工凭借 着品牌知名度和美誉度及规范化管理的强大优势, 以终端渠道调整为 目的专柜建设和电视广告宣传,并对产品价格进行下移,双管齐下,力 图扩大市场占有率和打击竞争对手.同时TCL 国际电工推出以品牌联 想度建设为目的空开和综合布线项目,但面临着集团利润压力和新产 品项目资金压力,新产品推广缓慢,市场价格体系透明、市场推广费用 很高.2004 年TCL 国际电工实现销售收入4 亿元.西蒙由于市场定位比 TCL 国际电工还高,面临着支持后劲和关系协调二方面的双重压力,市 【linux100 中文网 】友情提供 文章收集于网络，【购物分享 】整理 场拓展受阻.奇胜和松下面临着品牌老化问题,市场反应缓慢,不主动 出击市场, 目前不适应中国市场现状.罗格朗适应中国市场尚需 2—3 年时间,西门子精力不会放在开关插座方面.海尔面临着国际电工和国 内家电巨头强大市场压力,秉承着先有市场后有工厂的经营理念,采用 贴牌生产的市场进入策略,在产品创新和营销管理等方存在弱势,杭州 鸿雁面临着品牌老化和经营机制的双重问题,市场萎缩已接近尾声,开 始产品转移.飞雕、利尔、泰力、龙胜、豪意等面临着经营者素质、 年龄、产品质量、产品组合、价格、形象、体制、企业文化、渠道、 创新等多方面的压力,市场逐渐萎缩.总之 3—5 年内,品牌将开始大规 模的集中清洗,市场竞争门槛将提高, 同时伴随着新品牌不断涌现, 旧 品牌纷纷消失的过程,市场总量继续放大,但市场也日新规范和明朗化, 市场开始进入成熟期,企业