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用友公司分析 战略管理第1小组 公司简介 用友软件成立于1988年，2001年正式上市，是亚洲本土第二大ERP软件产品供应商，是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。 公司简介 2009 年，用友在中国财务管理软件市场的市场占有率为 27.5%，连续19年保持中国市 场占有率最高； 在中国企业管理软件市场的市场占有率为 22.2%，连续8 年中国市场排名第 一。 中国 CRM （客户关系管理）软件领域和 HRM（人力资源管理）软件领域的市场占有率分别为 17.7% 和 19.1%。 用友控股子公司北京用友艾福斯软件系统有限公司在 EAM（资产管理）软件市 场占有率为 17.4%，连续5 年保持 EAM 软件市场占有率第一。 公司简介 公司简介 国际化的动机 是否一定要国际化——国际化的动机 1.进军新市场 2.寻找低成本资源 3.获得先进技术 4.吸纳全球化管理经验 打造核心竞争力 5.打造知名品牌 进军新市场？ 企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。 进军新市场？ 企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋 于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。 中国市场那么大，中国 市场那么好，为什么我们还 要国际市场呢？——中国移 动通信集团公司总裁 王建宇 进军新市场？ 企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。 中国市场那么大，中国市场那么好，为什么我们还要国际市场呢？ ——中国移动通信集团公司总裁 王建宇 联想在中国市场上发展得很好，市场份额做到30%~35%，往上面增长一个百分点，代价都是非常大的。 ——中国联想集团董事长 杨元庆 进军新市场？ 企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。 中国市场那么大，中国市场那么好，为什么我们还要国际市场呢？……增加今天盈利的机会，也是为了增加未来盈利的机会。 ——中国移动通信集团公司总裁 王建宇 联想在中国市场上发展得很好，市场份额做到30%~35%，往上面增长一个百分点，代价都是非常大的。 ——中国联想集团董事长 杨元庆 寻找低成本资源？ 与一些制造业不同。主要成本为人力成本，都是向外派驻员工，并没有降低成本 打造核心竞争力？ 事实上，用友在中国的成功主要因为其本土性和较低价格，在产品技术上比起SAP/Oracle仍有差距。 打造核心竞争力？ 打造核心竞争力？ 一些公司通过海外收购，获得最新的技术，就能提供比国内竞争者更好的产品或服务，从而获得更高的单位利润。如：通过以5,300万美元收购德国风能公司Vensys，金风科技凭借所获的先进技术与众多国内竞争者区别开来。 打造核心竞争力？ 吸收全球化管理经验 在实施国际化 2.0 后，用友对于组织架构和人员进行了调整。首先，用友在国际业务部的基础上，加大力度进行骨干团队建设，组建了海外客户事业本部。 加快了建立海外研发和支持中心的步伐，以快速响应当地客户需求，培养国际研发团队。 国际化1.0 阶段 国际业务部，在各地、各国设立分支、组建团队 统一产业平台，多国文字 海外客户基础，当地团队 中国客户国际化 未来：怎样的国际化道路？ 强化港澳市场，探索台湾市场 以香港为基地，拓展东南亚市场 全球化业务 国际化 2.0的挑战 不能照搬国内 需要本地化 开创精神和独立性 应对策略 骨干团队建设，海外客户事业本部 海外研发和支持中心 台湾市场：实地考察；欧洲、日本：和当地合作 加强对不同市场的不同响应方式 效果及目标 用友国际化 2.0 已初显成效 重点发展高端客户，提高市值，特别地，提高海外市场收入