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FABE销售法则(瓷砖篇).pptxVIP

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  • 2018-07-01 发布于上海
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FABE销售法则(瓷砖篇).pptx

    FABE法则;什么是FABE法则;;这件衣服是棉麻制成的，你可以先看看！然后可以试穿一下。;;什么是产品特性？;什么是产品优点？;什么是特殊价值？;将特性转换成利益;学以致用！;F;2 产品说明技巧 ; 产品说明的目的 ;要素： 能毫无遗漏地说出你对客户问题的解决及现状改善的效果。 能让客户相信你能做到你所说的。 让客户感受到你的热诚，并愿意站在客户的立场，帮助客户解决问题。;产品说明技巧; ? 销售人员要时时记住：自己销售的并不是商品，而是即将给顾客带来的某种利益。 要注意迎合客户的语气（特殊情况除外）。 ;谢谢

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