限时折扣对网络团购消费者行为影响浅析.docVIP

限时折扣对网络团购消费者行为影响浅析 　　[摘 要]网络团购是网络市场的新兴产物，它不仅给消费者带来实际利益而且也给生产厂商、分销商带来新的商机。充分了解消费者的购买动机和购买影响因素，对团购网站具有非常重要的意义。本文对团购网站的“限时折扣”销售方式对消费者的影响和提高其有效性措施进行了简要的分析。 　　[关键词]团购 限时折扣 消费冲动 有效性 　　中图分类号：TL375.1+8 文献标识码：TL 文章编号：1009?914X（2013）34?0057?01 　　团购是指某些团体通过大批量地向供应商订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。网络团购这一模式兴起于2009年，美国Groupon企业的快速发展，受到各方的普遍关注。自2010年1月起，中国国内开始陆续出现一批模仿Groupon模式的团购网站。下图1是艾瑞网对国内团购网站的分类调查结果： 　　与传统的B2C、C2C电子商务不同，网络团购是一种C2B（Consumer to Business）的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其中起到中介的作用。网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。 　　截至到2011 年3 月，我国团购网站已经多达3600 余家，月增长速度接近30%。团购已经和正在对传统的B2C，C2C