大学生创新创业教育第九章.pptVIP

二、知识点 5、策略分析 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议，创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 6、管理团队 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能，如技术发展、营销、销售、生产和财务等。 7、财务分析 这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与创业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。 8、风险因素及其对策 虽然每一份创业计划书都会对项目的方方面面作出美好的未来规划，但是作为风险投资一方，面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。 ◆创业计划书的写作建议 二、知识点 9、附录 附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务