恒大冰泉事 件性营销.pptVIP

亚冠冠军乘胜追击 恒大进军饮用水： 恒大冰泉 * 背景 恒大地产集团，简称恒大地产或恒大，是中国大陆的大型住宅物业开发商，是中国十大房地产企业之一。 　　 恒大集团旗下现在拥有地产集团、酒店集团、文化产业集团、健康产业集团、足球排球俱乐部等多项产业集团，具有丰富的多元投资经验，是一家多元大型企业集团。 2013年11月10日上午，在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。 * 悬念式营销 “我们公司将在本周日发布一重大新闻” 2013年11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。 * 借势夺冠热点 作为亚洲足球俱乐部间的最 高水平赛事，中国恒大和韩国首 尔FC之间的亚冠联赛决赛备受各界关注。在中国恒大成功夺冠的当晚，恒大举行了盛大的庆典活动。在此刻已成为世界唯一焦点的球员和教练组们，身穿印有“恒大冰泉”作为胸前广告的新赛季球衣，出现在庆典现场，也就正式向世界宣布：恒大冰泉的横空出世。 * 就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。 * 立体营销模式 恒大冰泉以全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，形成爆炸式的传播效应。CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、 CCTV-5、CCTV-新闻及全国30个城市60家电视台黄金时段的全天候多频次曝光；全国248家主流媒体的报道、宣传等。这一360度全方位无死角的立体营销，使恒大冰泉真正走到台前成为各界焦点，恒大矿泉水品牌深入民心并迅速打开市场。 * 营销效果 “经初步统计，2014年1月12日的全国经销商订货会共接到订单27亿元，加上此前30亿元的销售额，恒大冰泉全国订货额已经超过57亿元。”恒大集团副总裁刘永灼表示。 * 悬念式营销活动的延续 ——“瓶装水革命” 自2014年3月下旬开始，内地多个城市同时出现的一则户外广告引起公众关注。该广告画面上仅写有“等了3000万年的世界好水，3月29日凌晨6：00准时到来”，其他信息一概全无。 * 直到3月29日当天，这场营销活动的主角才露面。当日，恒大冰泉“瓶装水革命”启动仪式在恒大中心举行，恒大矿泉水集团所有员工全员集合，现场醒目的宣传板打出恒大冰泉最新的营销广告：“我们搬运的不是地表水！是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉”。 * 谢谢观看！ *