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华文大红酒整体运作营销方案书4395 华文大红酒整体运作营销方案书The overall operation of the marketing plan of HuaWenDa red wine市场背景中国葡萄酒市场根据1月份国家统计局公布的数据，2009年全年葡萄酒产量为96万吨，增速27.63%，较08年回升3.8个百分点。单月来看，葡萄酒12月产量为13.24万吨，同比上升72.78%，较11月的增速继续提升15个百分点。从2009年5月开始，葡萄酒的产量开始转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。市场背景葡萄酒中国进口量市场背景葡萄酒中国进口量市场背景葡萄酒中国进口量2009年全国（不含港澳台地区）进口葡萄酒总量达171，231，332升（相当于750毫升装葡萄酒228，308，443瓶），比2008年增长4.93%，其中两升以下包装的葡萄，比2008年大幅增长58 .31%，两升以上包装的葡萄，比2008年减少24.11%。进口总金额达441697229美元，比2008年增长22.91%。市场背景中国酒类产量比较2009年，我国白酒产量706.9万吨，啤酒产量4236万吨，葡萄酒产量96万吨，产量比例分别为11.8％、86.6％和1.6％。虽然葡萄酒占比的基数低，但是未来增长空间巨大，而且我国葡萄酒产量连续七年来一直保持了18.8％的复合增长率。同时，葡萄酒行业的整体利益空间仍然巨大，百元产值实现利润继续保持饮料酒各行业的最高水平。市场背景中国酒类品牌份额2008年至2009年，中国葡萄酒品牌所占市场份额明显下降，而进口葡萄酒市场份额由2008年的11.9%上升到2009年的15%，而且据权威机构预测，至2013年，将达到25%。市场背景中国葡萄酒市场潜力全球最大的葡萄酒烈酒展商VINEXPO发布的最新研究报告指出，2010至2014年期间，中国的葡萄酒销售额以及消耗量将分别上升31.5%和19.6%，至2014年，葡萄酒的总销售数字将达到60亿美元，届时中国将成为世界第六大葡萄酒消耗国。我国葡萄酒市场目前的规模还非常小，2008年国内葡萄酒消费量仅占整个酒饮行业约为1.5%，而人均消费量也仅为世界和亚洲发达国家人均水平的5.6%和33%。市场背景中国葡萄酒市场重要数据核心数据：1、截至2009年末，共收录中国（不包括港澳台地区）专门从事进口葡萄酒经销与流动业务的企业达到24137家，其中主要从事法国葡萄酒经营活动的，约占总数的73%。预计全行业共有上述企业约30000家。2、2009年度，共收录中国大陆葡萄酒市场在售的进口品牌达1386个（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均归为一个品牌统计），其中上海为全国进口葡萄酒品牌最多市场，其次为北京和广州。3、据大会物流商及进口商代表的不完全统计与测算，经海关入关到达终端零售的进口葡萄酒，其渠道分销环节平均约为4.6次，分销周期约为7个月。除此，葡萄酒分销具有明显区域性特征，入关地点所属省份多为该酒的主要销售区域。4、据统计，中国市场进口葡萄酒中，各种类型的销量排序依次是：干红葡萄酒、干白葡萄酒、半甜型起泡类白葡萄酒、甜型红葡萄酒和其它种类。其中干红与干白销量约占全部的97%，甜酒、气泡酒、雪利酒等仅处于市场发展萌芽期。市场背景中国葡萄酒市场重要数据5、据统计，进口葡萄酒酒的主要零售（销售）模式主要分为四种，按销量排序依次为：酒店餐厅、超市卖场、终端店铺和团体采购。上述模式的销量约占全部零售销量的95%。而网络销售模式尚不足全部销量的0.5%。6、2009年度，中国市场在售的红酒年份主要集中在2000-2008年之间，约占全部红酒市场销量的90%。其中，2005、2006、2007三个年份的红酒约占整体销量的32%，处于领先水平。7、2009年度，法国梅多克产区列级酒庄（1855 Medoc Classification）及格拉芙(Graves)产区列级酒庄中，已超过70%的红酒品牌在中国大陆地区有售。其中在上海、北京、广州的覆盖率最高。8、按不同年份进行价格统计，存储时间超过8年的红酒价格涨幅明显，其中，1982年的Chateau Lafite Rothschild在09年涨幅达60%，市场零售单价普遍超过五万元，法国名庄古董酒的整体价格均普遍走高。分析结论中国葡萄酒市场重要数据销售左右走――向上走，品牌为王；向下走，价格为强。 目前中国消费者主要看两大因素：品牌与价格。2009年进口葡萄酒销售也有两大主题：一是低价，二是“倾销”；目前最好卖的进口酒有两种：一是低价酒，好走量，逐渐进入国产酒渠道；二是名庄酒，有知名度有利润空间（因为渠道复杂，存在