4090520张静 电商谈判书.docVIP

PAGE PAGE 9商务谈判策划书标 题：关于和华之杰塑料建材有限公司合作的商务策划书上课时间：周三8.9.10节组长名字：张静 组成员：任红珊 胡娇 李相成 林林 目录 TOC \o 1-3 \u 一、谈判主题 3（一）谈判主题 3（二）双方背景资料 4二、谈判团队人员组成 5三、双方利益及优劣势分析 5 （一）双方利益分析 5（二）双方优劣势分析 6四、我方谈判目标 7（一）战略目标 7（二）谈判目标 8五、对方谈判目标 10六、程序及具体策略 11（一）开局 11（二）中期阶段 11（三）休局阶段 14（四）最后谈判阶段 14 七、准备谈判资料 15（一）宏观信息 15（二）微观信息 19八、 制定应急预案 21商务谈判策划书一、谈判主题 （一）谈判主题通过此次谈判，能够达成对方成为我方绿茶公司的投资方，并且由A我方负责进行生产、宣传以及销售，保证我方控股。以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。（二）双方背景资料 1.我方背景资料 陕西省午子绿茶有限责任公司是中国绿茶品牌专业企业，专业致力于中国绿茶科技、文化、加工、贸易等相关业务的开发与拓展，是科技和文化双重开发的现代化绿茶精制企业。自1998年创立以来，在省、市、县各级党委、政府领导的关怀和大力扶持下，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌，品牌带动龙头，龙头带动产业，产业带动农户”的“五带动”发展模式，已成为“汉中市农业产业化重点龙头企业”、“陕西省农业产业化重点龙头企业”、“陕西省重点培育和支持的出口品牌企业”、“全国经济林产业化龙头企业”和“全国茶叶百强企业”，促进了陕南绿茶产业突破性发展。 午子绿茶以有机绿色无污染科技示范茶园为基地，严格按照国际质量体系标准组织生产，经过几十道工序，科学精制。全面通过 “HACCP认证”、“有机茶”、“ISO9001 国际质量体系”、“ISO14001环境管理体系”、 “有机食品”、“绿色食品”、 “美国FDA注册”、“出口食品企业卫生注册”等八大国际国内质量认证和注册，质量达到国际先进水平。并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。是我国北方茶区设备先进、规模最大的现代化绿茶精制企业。午子品牌绿茶是具有中国绿茶文化特征的绿茶。“午子”代表着阴阳、时辰、南北和乾坤，也代表着太极，具有中国文化元素。具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶。午子绿茶先后获得“中国国际茶博会金奖”、“中国公认名牌产品”、“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”等国内外十多项大奖，是具有高品牌度的中国绿茶真品牌新产品。但是午子绿茶品牌的知名度还不够，缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度，实现整合营销，连锁经营，逐步把午子绿茶发展成为中国绿茶品牌和世界品牌，为促进中国茶业的发展和人类的健康做出积极的贡献。2.对方背景资料浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45公里，紧靠104国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。公司已通过ISO9001国际质量体系认证，并被评为《浙江省重质量守信誉优秀单位》、《浙江省商业信誉优良企业》、《中国知名建材企业》、《外商投资先进技术企业》。公司一贯注重科技应用，以质量为本求生存、谋发展，本着高起点、高标准、高水平、高质量的原则，引进一流设备，采用一流技术，建立一流机制，生产一流产品。以可靠的质量和优良的服务奉献社会，以严格的管理和不断的进取发展自己，公司将依靠雄厚的技术力量，现代化的精良设备，高效率的管理方式，严密的质量监控手段，完善的质量保证体系和优良的军工企业传统，竭诚为社会各界服务，取得了很好的成绩。华之杰塑料建材有限公司经营建材生意多年，积累了一定的资金，准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。二、 谈判团队人员组成 主 谈：张静，公司谈判全权代表 副 谈：任红珊，辅助主谈决策 人：胡娇，负责重大问题的决策技术顾问：刘林林，负责技术问题 法律顾问：李相成，负责法律问题三、双方利益及优劣势分析  （一）双方利益分析1.我方核心利益：1）拓展中国市场，实现连锁经营，提高市场占有率2）达成销售协议，保持双方长期合作关系3）以最小的成本获得最大的茶品市场