2016XX置业2-3月份营销执行方案设计.docVIP

兴佳置业2016年第一阶段营销活动执行方案前言春节之后2-3月是项目营造起势的重要时期，通过制定2-3月的销售策略与活动方案，为项目造势聚拢人气及关注度，实现加速销售，为兴佳15周年活动做铺垫。第一阶段4大策略：公益类活动造势。案场活动聚人气。优惠政策促成交。抽奖礼促逼定。二、3月份销售策略：每平直降500-800元优惠递减。（一）建议以“每平降xx元”形式，直击购房者价格需求，通过活动迅速引起关注：前5名购房客户，享受表价每平减少800元购房优惠；前6-10名购房客户，享受表价每平减少600元购房优惠；前11-20名购房客户，享受表价每平减少500元购房优惠；* 口径说辞：“ 兴佳15周年亿元好礼，感恩有你购房优惠月”，当月购房前20名专享500-800元优惠，更有购房抽奖礼赠送。（仅限“城市经典”“城市花园”项目）凡2-3月份购房客户均可参与抽奖活动：（大转盘）特等奖55寸海尔液晶电视（2600元）、一等奖TCL冰箱一台（1000元）、二等奖微波炉一台（400元）三等奖吸尘器一个（200元）、四等奖加湿器1个，纪念奖电水壶一个。说明：“购房前后优惠递减策略”可唤起意向客户、新客户对兴佳的关注，亦在一定程度弱化老业主对降价销售的抗性，促进老业主再购；先期设定50人，根据实际情况随时增减人数。案场布置：将奖品布置于案场，营销抽奖气氛与营销氛围，促进案场置业顾问逼定与销售。抽奖活动费用预估奖项奖品数量总费用（元）单价（元）特等奖55寸海尔摩卡液晶电视126002600一等奖TCL冰箱220001000二等奖微波等奖手持吸尘器4600150四等奖加湿器1079079纪念奖电水壶3090030费用合计　　8090　 建立微信公众号：配合暖场活动与客户信息收集，扩大传播。微信是现代人最流行的沟通交流平台，开发商使用率极高；因此建议3月开发商能建立兴佳项目专属的微信公众平台，一方面支持项目大小活动、15周年活动的宣传配合；另一方面通过关注有效搜集新、老客户信息，以便于项目后续营销动作的开展。微信使用：活动中扫描，领取奖品前进行朋友圈转发（扩大影响力）。活动开始前，员工与工作人员转发，释放活动相关信息。收集客户电话进行客户资源储备，后期通过兑换礼品等活动扩大案场人气。四、2-3月份营销活动策略：以节日活动、暖场活动聚集人气，促进项目销售。1、妇女节送鲜花巧克力活动提前准备200份鲜花及DOVE巧克力，粘上兴佳地产祝福卡片。2名置业顾问带队，安排10名大学生在维港城商场、步行街邀约向女路人扫二维码并派发节日礼品，送上兴佳地产节日祝福。有效宣传兴佳品牌。(1) 活动时间及地点：2016年3月8日，维港城商场及步行街。(2) 物品准备：200份礼品（鲜花1支、德芙巧克力1支、祝福卡片1张）2、兴佳“一元竞拍会”活动以“一元竞拍为卖点”吸引关注，到场来宾以个人或家庭为单位，签到领取1个拍卖号牌（留下姓名和联系方式）；每件电器以1元起拍，出价最高者获得礼品。活动时间及地点：2016年3月12日，城市经典售楼处。拍卖规则：① 每件电器起拍价位1元人民币，不设保留底价；② 加价幅度拍卖师根据现成情况决定；③ 举牌次数不限，一经加价，不得撤回；④ 拍卖师读数三次，三次内无人再加价即落锤成交。拍卖礼品：高压锅、电饭煲、充电宝等生活小家电。现场配合：项目二维码、项目物料、饮品、冷餐等。3、兴佳售楼处亲子周末活动亲子活动是家长最关心的活动形式。与社区幼儿园合作，邀约客户带孩子来售楼处玩耍，现场带孩子体验制作、绘画，跟老师学习课程，度过愉快的周末。活动时间及地点：2016年3月26-27日，城市经典售楼处。活动内容：亲子互动沙画绘画，小朋友参与扭扭车、滑滑梯活动，与社区幼儿园合作，儿童陶艺制作DIY、老师交小朋友们儿童体操等。(3)活动准备：儿童滑梯、沙画、陶艺制作、画笔等儿童娱乐工具。(4)活动奖品：亲手制作陶艺品，棉花糖、棒棒糖等。梅河口项目组2015-2-20重要节点：主活动线：（15周年烟火表演送旅游活动） 设计制作 派发《品牌手册》 老业主到售楼处现 梅城电台黄金时段抽《品牌手册》 → ①物业送兴佳老业主 → 场抽奖，填抽奖券 → 取泰国游大奖，预告 ②mini美女送全城 参加第一轮大抽奖 烟花表演时间地点 → 4月18日兴佳 → 烟花数字图案 → 猜出者到售楼处 → 5月1日电台二次抽奖 地产烟花表演 有奖大竞猜 填抽奖券，5月 现场抽取欧洲游大奖。 初进行二次抽奖 辅活动线：（节日暖场活动 亲子活动） 妇