扳倒井白酒品牌规划建议案kEK4l.ppt

路牌A * 路牌B * 路牌C * 路牌D * 全球通杂志广告 * 易拉宝 * 后记： 从全国高端白酒发展趋势检验扳倒井策略的正确性 * 第一阵营：高端白酒的建设者－茅台和五粮液 市场和营销现状 ：茅台和五粮液成为高端白酒两大超级品牌 2006年，茅台单品牌销售收入40多亿元,成为全国单品牌销售最大的白酒大王；而五粮液则以超过156亿元的销量当之无愧成为行业老大，而且两品牌高端酒的销量总和超过整个高端白酒市场的75％，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌。 茅台和五粮液作为第一代高端白酒，主要靠历史文化积淀和国家领导人的支持来占位高端品牌形象。 悠久历史和文化积淀 成就 茅台和五粮液 * 第二阵营：高端白酒的跟进者－水井坊、国窖1573 市场和营销现状： 发展势头良好，核心市场形成，改变两超的重要力量 高端形象深入人心。2006年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩，占高端市场10％左右的市场份额，已成功地进入高端白酒品牌行列。 冲击高端白酒的第二代强势力量。水井坊、国窖1573主要通过概念和高尚元素的推广来提升品牌形象。两大品牌的品牌形象已基本建立，发展势头良好，核心市场已经形成，市场消费在多个区域已形成自然拉动，他们已成为高端白酒市场新的强势品牌和市场建设的重要力量。 成就 概念和高尚元素 水井坊和国窖1573 * 第三阶段：高端白酒的改变者 － 武陵酒 市场和营销现状：武陵酒改变了高端白酒文化诉求模式化、固化的现状。 武陵酒为国内十七大名酒之一，是我国酱香型白酒三大代表之一 。2004年泸州老窖和武陵酒合作，掀起新一轮超高端品牌酒的竞争。 武陵酒得到泸州老窖的资本、技术等支持，将重振昔日风范，扛起“湘酒”复兴的大旗。目前，武陵酒改变了中国高端白酒品牌文化诉求集中在历史、老窖的状况，将定位于高端市场，以其独有的“酱香”品质风味和文化品位来满足新生代精英消费群体，完成高端白酒品牌形象实现。 武陵酒成为高端白酒的第三代新生力量。其运作方向，说明消费者正逐渐成熟，同时预示着新品质时代来临。扳倒井进军高端在这个新品质时代来临时应运而生，正是大势所向。 成就 稀缺品质和独特文化 武陵 * 战役总结： 在面对第一和第二阵营所建立的业已成熟的高端白酒格局，扳倒井只有避开强势品牌，寻找宽松的突破口，才能顺利挤进高端白酒行列。 从全国高端白酒现状来看，改变高端格局的第三阵营，凭借稀缺品质和独特文化，避开一、二阵营强势品牌，顺利完成了高端过渡。 同样这种过渡也形成了高端白酒发展新趋势。 新趋势，预示了高端白酒消费的成熟和理性，顺应这种发展趋势，必将使进军高端的后来者占位高端，立足高端，而长久发展。 回顾扳倒井的突围过程，同样是依托稀缺品质和独特文化来冲击竞争者，突破高端格局，从而完成进军全国高端白酒的过程，其是顺应潮流而为。 因此，我们相信扳倒井的飞跃方向和策略是正确、可行的。 * 完 * 预祝“国井”大旗挥舞神州！ 谢 谢！ * 竆N筝琧Q_槾俧)CM?`鲩??_-唤曽)ekh⑤?骯崦铻韽A黐^茹镉~?薗?j╖若U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q`(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇]手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻{i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O};謓嘁xXT??sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H`⑨#JK?鱞\B?拡塼?P?焂*倸PVw锩^湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?{狓樑脰#钄h1!?z8报+BZ?M漀痤??e;廨N愁?`,区鵟妆j瑔c?綁陇\rぶR矁蛽Kv\Ho?摦Z4€J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH????Z蒮?諢促?;廃z呹|㎜覣蚤?Q#??|?c?r;菛?~嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?{鳵凚v#$,^鯽:宪3,揲孑\滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B^-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME╮?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫ⅱ膿J?iB篺勗罈?敺?|?譙瑽理㏑!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c茳?纽園A盺鍌亷並€_??$翵t荌荾lt粊u}ZX鯕銷Q1耀~戮b゜?爬譱MX1?婧朊汌C毠?It姎麭?k@?粱yn??,h3?鍕趰琠籿锿?-x譐v;惵?垣€颅€cB2?:,犽U{皊毋葠?.q饀Z_?V???燀本-8fD氾|6V?摑1€彊??Z9蓅聉匷簊癦?籬`艂1鵯`憳⑤Q?莢@