第十一讲旅行社产品的定价方法.pptVIP

4.旅行社产品的定价方法 2. 需求导向定价法 （2）区分需求定价法 区分需求定价是指一种产品(或劳务)并不按边际成本的差异制订不同的价格，而其价格差异是针对以下不同情况区别制订 。 ①对待不同顾客。同一种产品对不同的顾客采用不同的价格。 4.旅行社产品的定价方法 2. 需求导向定价法 （2）区分需求定价法 ②不同产品式样。有许多产品因式样不同价格也就不同，但企业不是考虑不同式样产品的不同成本来定价，有可能是按照不同的顾客需求订出不同的价格。如服装，有时会订出相同的价格以满足用户的需求。 4.旅行社产品的定价方法 2. 需求导向定价法 （2）区分需求定价法 ③不同地点。剧院、运动场、球赛的各种票价会因地点、位置的不同而有所差异。 ④不同时间，不同季节、日期甚至不同的钟点都可以灵活的制订不同的价格。 4.旅行社产品的定价方法 2. 需求导向定价法 （2）区分需求定价法的条件 第一，市场必须是可以细分的，而且各个市场部分(子市场) 要能体现出不同的需求强度; 4.旅行社产品的定价方法 2. 需求导向定价法 （2）区分需求定价法的条件 第二，企业按照不同的价格把同一种产品卖给不同的顾客，例如企业可以按较高的价格把某种型号的汽车卖给顾客甲，也可以按较低的价格把同种型号的汽车卖给顾客乙。但顾客乙没有以较低价买进的汽车倒卖给顾客甲的可能性； 4.旅行社产品的定价方法 2. 需求导向定价