特训营PK答案--楼宇问.docVIP

2011Q2销售培训楼宇二十一问我们是个像Hello C一样的果汁饮料准备了900万预算主打北京、上海二个城市，我准备600万做电视，还有300万做公交、候车亭和楼宇LCD，你们去做个计划吧！我们的受众是80后，80后看电视机率低（说出数字），打电视人群不对，600万也不够力度； 公交、候车亭只能告知品牌名，对新品牌而言缺乏对消费者的打动力；描述80后生活轨迹，他总要回家，总要上班，一周也要去卖场一次，一个月也要看一、二部电影；围绕80后生活轨迹，集中火力做透生活圈，从家里到写字楼到卖场全覆盖；写字楼对年青人提升知名度，框架传递产品对美容的价值，卖场/便利店终端提示，影院强化时尚感和现场派发试饮。我们是红孩子母婴网，只有120万钱，只能在上海做15”A1六周+A2六周，做华视可以做20周公交或地铁电视。公交电视人群不针对（什么人都有）；地铁电视没有声音，效果不佳，人群也不精准；楼宇电视在公寓楼、写字楼最靠近电脑，对电商效果最明显；楼宇电视面对22-35岁的上班族，年龄针对，工作繁忙，每天与电脑在一起，习惯网购；你一定要20周，A1做6周之后A2再做6周，其余八周给予二条字幕（再不行8周各给一个5”）。你这个人很不实在，上次给我报45折，昨天我叫人打电话去外面问了一下，人家说35折就可以做了，你们价格很乱嘛！你问的是谁？朋友以前做过，几年前？什么行业？什么时期？问的是我们sales？