促销活动要点.doc

策划促销活动的要点即将进入元旦，各大商场、超市纷纷开展大促销活动。品牌传教士认为策划促销活动抓住以下七点，就已成功了一大半。策划促销活动第一点：促销理由一项促销活动，要让消费者信服，产生兴趣，必须要有一个理由，即“事出有因”。这一点很好理解，我们平时所看到的促销活动基本都做到了这一点。比如“店庆”、“新店开业”、“庆祝销量突破100万台”，乃至“新货上市”都能作为一个促销活动的“由头”。如果找到一个有新意的促销理由，应该称为所有促销活动策划者考虑的首要问题。策划促销活动第二点：活动规则必须要用简明扼要、普通消费者能够理解的语言来说明促销活动的规则，切忌玩文字游戏，否则很容易让消费者产生上当受骗的感觉。活动规则建议多用数字表述，但应尽量避免使用“××折起”、“最低100元”、“100～300元”等表述方式，理由也很简单，一旦消费者到达零售终端，发现大多数商品的促销力度都在下限之上，很容易产生上当受骗的感觉。把消费者当小学生，用尽可能浅显的文字来讲述活动规则，是促销活动的第二项原则。策划促销活动第三点：享受条件如果一项优惠活动每个人都能享受，这个优惠活动也就失去了吸引力。这也是很多促销活动设计者最容易犯的一个错误，他们总想尽可能扩大受众面，恨不得全国14亿人口都来参加他们的促销活动。试想，作为一个消费者，你有资格享受某项优惠，而你身边的其他人却没有这个资格，你是否会觉得这项优惠对你是有意义的呢？品牌传教士前几年曾经策划过一次比较成功的促销活动，规则很简单，姓名中含有“曼、玉、波、司、登”这五个字中任意三个字的，可享受对折；含有任意两个字的，可享受八折；含有任意一个字的，可抵扣50元（须本人凭身份证原件购买）。结果在该地市场引起轰动，后来甚至惊动了各个街道的派出所，通过派出所来查询该辖区内有多少人符合条件。策划促销活动第四点：活动期限现在的商家，一年四季都在搞促销活动，消费者对各种活动的免疫力也在不断增强。促销活动必须要有明确的起止时间，而且，一旦到了结束时间，要坚决停止该活动，只有这样，才能让消费者对该促销的真实性产生信任感。如果商家为了一时之利，活动结束了仍然执行该促销，或者压根就不提起止时间，长此以往，很容易在消费者心目中形成“狼来了”的效应，大大降低促销活动的吸引力，而不会让消费者产生“今天一定要买，不然明天就没法享受这个优惠了”的感觉。策划促销活动第五点：活动地点一则促销活动，必须要将活动地点明确写出来，即让消费者知道，到哪里才能享受到这些优惠。策划促销活动第六点：咨询电话在发布促销活动信息时，还必须在比较醒目的位置写明咨询电话，万一消费者有什么不明白的地方，很方面电话咨询，这样可在很大程度上避免消费者因对促销规则理解不清而导致的“高兴而去，失望而归”的情况。策划促销活动第七点：标题醒目促销活动如果需要发布广告的话，标题一定要醒目，吸引眼球。现代人的生活节奏越来越快，每天接受的信息量也很大，如果能够让一个消费者能够仔细看完一则广告，标题是否醒目无疑非常关键。