一朵化妆品营销推广策划案 20页.docVIP

经典案例：一朵化妆品营销推广策划方案　　策划案背景：　　　　一朵进入沈阳销售近一年，销量很差，终端铺设相对较差，虽已在报纸媒体上宣传一段时间但在沈阳的知名度还是很差，客户要求对“一朵左旋C产品”进行二次上市，要求出具市场推广方案。　 　　一、项目认识　　　　?新上市美容护肤用品，经过一次上市，在沈阳地区已有些影响，但知名度、品牌价值均较低。　　　　?价位与欧伯莱、欧莱雅等品牌化妆品相当。　　　　?沈阳地区成熟品牌较多，即竞争品牌较多，开拓市场有一定难度。　　　　?目标消费群为25~30岁左右、收入在1500元左右职业女士。　　　　?相当成熟的分销商、相当成熟的市场、相当成熟的准消费群。　　　　?产品在北京地区成功上市给沈阳地区二次上市以信心。通过北京市场运作的成功，可以相信“一朵”的品质，推测其具有较大的市场潜力。　　 HYPERLINK 　　?产品走品牌路线，主要以商城、百货为终端。　　　　?在商城、百货有独立的专柜，终端视觉形象统一。　　　　?产品包装设计精美，与品牌构想相符合，但包装制作工艺还有些不足。　　　　?品牌细节注意不够，如欧伯莱有一道银色的“密封签”，终端人员会提醒消费者：“这是新开封的！”。越成熟的消费者越关注品牌细节。　　　　?前期通路状况较好，一级店铺货工作基本完成。　　　　?广告平面设计较好，但明显照搬北京市场模式，忽略了沈阳地区消费者的阅读习惯。　　?