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成功从规划面谈开始 * 怎样面谈？ （一）1个公式 （二）2个工具 （三）3个方式 （四）4个要点 （五）5个模型 （六）6个技巧 * 怎样面谈？ （一）1个公式(以晋升开始、以晋升结束) 问：你什么时间晋升？ 答：……. 问：你什么时间晋升？ * （二）2个工具(职涯规划记录表，汇总分析表) 职业规划面谈记录表 长沙本部铭诚一区 肖艳晖 业务经理二级 7月滚动晋升数据 个人FYC 直辖组FYC 所辖FYC 直接育成组 合计育成组 直辖组人力/目前实动 所辖人力/目前实动 数据 52711 74590 98506 1 1 5/0 8/0 差距 -- -- 141494 1 4 实动差6人 实动差25人 晋升高级经理一级的标准 晋升后收入测算(全年) 业务经理二级于最近半年考核期达到下列条件，自次季起晋级为高级业务经理一级： 假设：月人均FYC3000，直接增员4人，所辖5个同样的营业组 ● 个人半年累计FYC9000元； FYC续佣继续率奖金个人季度奖金育才奖金职务津贴育成奖金直辖组管理津贴组育成（直接）津贴组育成（间接）津贴直辖组年终奖直辖部管理津贴直辖部年终奖合计 360009600124802520640024000600036000540003780048605400011664295324 ● 直辖组半年累计FYC60000元； ● 直辖组及育成组半年累计FYC240000元； ● 直接育成营业组2组，合计育成组5组； ● 考核期末月直辖组实动人力不少于6人（含本人），直辖组和育成组合计实动人力不少于25人； ● 个人13个月继续率85%，个人25个月继续率90%，直辖组及育成组13个月继续率80%； ● 通过高级业务经理晋级培训及考试。 　 　 　 目标锁定 　 　 　 个人增员目标______人; 　 自愿参加主管培训班 是( )/否( ) 培训费：高经400元/人，业经200元/人，请交给面谈责任人 个人认购领航班名额______个(20元/个) 认购费用在参加主管培训班时缴纳 达成的举措: 1、 　 　 　 2、 　 　 　 3、 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第一面谈责任人: 业务员签名: 面谈日期: 第二面谈责任人: “脉动行动”职业规划面谈汇总分析表 序号 面谈对象姓名 职级 面谈时间 增员目标 晋升目标 主管培训班是否缴费参训 “领航班”认购名额 备注 1 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 　 　 13 　 　 　 　 　 　 　 　 14 　 　 　 　 　 　 　 　 * （三）3个方式 1、“一对一”的方式： 适合于个性化面谈，寻找个性原因，解决方案更有针对性，重视程度高，容易达到面谈的积极效果，我们常讲的“谈到心里去，谈出自信来”,但对时间性要求很高，开展 “一对一”面谈是很耗时的一种方式。 2、“一对多”的方式： 这种面谈方式大多为了通过意愿高的人的心态去感染意愿低者，同时这种方式可以解决一些共性的问题，但有的员工的性格不适合去做群体面谈，否则他们不会吐露内心的真实想法，从而影响面谈效果 3、 “多对一”的方式： 提前确定主持人、主谈人、点评人，谈话内容要提前沟通；看情况确定“黑脸红脸”，是最正式的面谈，但要避免开成批斗会 * （五）5个模型 a、新入司员工 b、准主管 c、主管 d、部经理 e、停售机遇 （四）4个要点 a、规划 b、心态 c、技能 d、事项 * 员工杨X有晋升意愿，已经增员3人，可是自己销售能力太差，感觉晋升困难，压力太大，心情不好，情绪低落？ 首先分析她的状况 一 有晋升意愿 二 销售能力差 三 情绪低落 实例分析-准主管篇 * 解答： 杨X是一个有意愿的人，因此我们主要是从解决她的销售技能，一般而言销售技能低的原因多数是由于本人的拜访量不够或没有开展有针对性的主顾开拓模式，要从这方面解决。 同时我们可以看出来，无论是哪种人，始终要进行心态辅导，杨的情绪处在低落的状态