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浅谈供应商开发及谈判技巧 　　摘 要：现代社会的公司供应链的核心环节主要是供应商方面的开发。对于很多生产或销售型的公司，供应商选择的好坏，将会直接影响到公司产品的原材料以及整体的财务支出，并且会影响到公司整体供应链上的所有环节的进行，也会对最终产品的销售价格和产品本身质量起着决定性的作用。同时，与供应商进行谈判是产销型公司必须进行的商业行为，通过谈判可以解决很多内部环节上的问题，如生产以及销售方面的资金问题，还有采购方和供应商在互相给予对方资源或资金上的协调。因此，公司相关人员必须掌握一定的谈判技巧，从而获得更多的供应商及其资源的注入，最终推动企业的良性发展。 中国论文网 /4/viewhtm 　　关键词：供应商；开发；谈判；技巧 　　中图分类号： F274 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）14-1-2 　　0 引言 　　在现代社会的发展当中，企业的进步已经越来越离不开供应商的开发环节。而这部分环节的核心内容，是指公司全面运用信息技术及相关资料来寻找与公司生产或发展方面有关的供应商，然后进行相应的谈判，介绍公司的运行机制，吸引对方产生兴趣，然后大谈合作可以带来的效益，同时要对供应商进行全方位的了解和分析，得出结论，再由公司内部进行选取，最终得到最适合的供应商合作伙伴。而在这其中，采购人员与供应商的谈判技巧很大层面地对整个供