nss矿泉水的营销策划方案.doc

×××矿泉水的营销策划方案团队名称：同路人 团队成员：梁红阳 郭言周 刘陶钧 孟琦 刘瑞时间：2010.4.29—2010.5.9适用时段：2010.4.30—2010.10.9目 录第一章 XXX矿泉水商业背景……………………………… 1 1、公司产品的概述 2、XXX矿泉水的优势及不利因素分析第二章 市场环境分析………………………………………2 1、宏观群体 2、市场的选择 3、竞争环境第三章 营销战略规划……………………………………………3 1、战略规划 2、销售理念 3、营销组合第四章 广告策划……………………………………………7 1、借“环保”收买人心 2、网上宣传 3、校园活动（本策划案的特色） 4、借舆论造势第五章 营销活动安排………………………………………9 1、走进大学校园 2、超市优惠(促销装) 3、走进旅游景点第六章 行动方案控制 ………………………………………13第七章 经验总结 …………………………………………14附录 一、XXX矿泉水的商业背景 矿泉水作为生活的一种必需品，在中国特别是上海随着人们生活水平的提高，健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼咸宜的必需品。XX矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一。在非碳酸型饮料中非常罕见，口感独特。营养价值高，可以治病，有美容功效。并且其包装独特，以世博会为主题，外形像一只海宝。这些是本品的与众不同之处。它曾获得多项荣誉，通过iso9001和iso14001双项认证，多次成为大会和国家性宴会的指定用水等等。上海是沿海城市，风景优美宜人，经济发展较快，很到人选择到上海旅游。其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场，其较高价位也容易被接受。公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久，广告效应强，大多数人不太愿意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮料，正迎合了大家参加世博的心理。但不可否认的是，要与上海世博会取得接轨，地处东北产地是一个不利的区位条件。上海是个沿海城市，轮渡运输可以大大降低运输成本。二、市场环境分析 （1）消费群体 本产品的目标消费群体比较广泛，老幼皆宜。针对于不同的群体制定不同的营销方案。特别是各大高校的消费群体，更是本产品的潜力消费对象。由于我们经费有限，并且本品与上海世博会有联系，大学生是我们主要的消费对象。在高校做前期的宣传和营销活动是我们的不二选择。 （2）市场的选择 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还以对身体有益为目标。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。上海市，是我国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合型工业城市，也是全国重要的科技和贸易中心。上海地处长江三角洲前沿，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。对于销售矿泉水来说上海是一个巨大的而且富有潜力的市场。上海市的人口有1600多万，15至60岁的人口占70%以上，这是一个相当巨大的消费群体。生活节奏的加快使矿泉水越来越被人们所接受，特别是在上海这样的大城市，在这样快节奏生活的城市，矿泉水是必不可少的解渴用品。因此，我们借助上海世博会的强大影响力，把前期市场放在上海无疑是我们的不二选择。上海优越的区位条件，不仅临海，而且作为一个国际化的大都市，这里的人流非常多，宣传效应也会达到预期的最大化。本产品作为市场挑战者，我们的矿泉水尚处于试销期和成长期，采用集中型市场策略，比较容易切入市场。（3）竞争环境第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫