企业与咨询公司项目建议书-caina.doc

维雪啤酒品牌营销年度顾问服务建议书 成功营销的全程合作伙伴，系统解决企业面临的品牌和营销难题， 提升企业持续盈利的能力，打造行业领导品牌和国际一流品牌！ 内部文件，保密级别：AAAAA 目 录 前 言 壹、采纳-维雪项目合作内容 贰、项目合作模式、流程及人员介绍 叁、项目服务时间与项目报价说明 附件 附件1：详细项目服务内容  前 言 首先，我们对在前期接触中与采纳公司保持良好沟通的维雪公司高层领导表示由衷的感谢！ 采纳前期与维雪高层领导进行了积极而富有成效的沟通，我们都对对方有了更深入的了解，也为今后的合作打下了良好的基础。 为帮助维雪啤酒从区域新锐品牌向全国强势品牌的突破，达成维雪啤酒品牌渗透度及市场占有率的同比倍增，在即将开始的合作中，采纳将以前瞻性的全球化视野和行业顶级品牌为标杆，按照国际化运作流程，并结合本土实践经验，特别是长期服务国内知名啤酒企业的经验积累为维雪提供全方位的品牌营销服务，并与维雪结成战略合作伙伴关系。 采纳不仅尊重每一个伙伴，更尊重有雄心、图霸业，真心诚意为成功付出执著、辛劳的伙伴！透过前期的沟通，采纳更真切的认可维雪的价值，并祝愿老虎能够飞得更高! 采纳希望通过合作，为维雪提供全力的协助，共同创造啤酒行业新奇迹！ 采纳—维雪项目合作内容（具体服务内容说明见附件1） 服务内容名称 服务内容简介 执行方式 达成目标 一、 品牌战略 工程推进 1、行业标杆及竞品研究 2、维雪品牌诊断、检核及消费者调查 3、维雪品牌规划与品牌核心创作 4、维雪产品规划与包装设计 5、维雪品牌年度战略规划 6、维雪品牌管理组织 以品牌定位和价值提升为核心，完善维雪啤酒细分产品与主副品牌的梯次结构，制定品牌宪章，完成品牌基本规划，建立一整套品牌管理体系。 全面提升品牌溢价能力 二、 渠道变革工程 （一）、渠道规划与管理 1、维雪渠道研究诊断 2、经销商管理 1）、经销商“伙伴计划” 2）、经销商管理政策 3、渠道转型规划执行方案 4、维雪外省区域招商策划 渠道模式与终端形态的精细规划与应变创新，制订有效政策与机制引导经销商组建销售队伍，强化经销商的深度营销职能，实现经销商从厂商交易关系向渠道战略伙伴与价值链联盟关系转变。 实现渠道模式复合化，建立与经销商紧密的合作伙伴关系。 （二）、终端形象建设 1、维雪终端专题研究 2、维雪终端形象工程 3、维雪终端工程执行 实现终端形态多样化，提升终端形象、增强终端竞争力。 三、品牌整合营销传播工程 1、维雪品牌传播诊断 2、维雪品牌年度整合传播规划 3、维雪品牌传播配套平面设计 4、整合传播组织建设 5、事件营销策划 通过系统的品牌整合营销传播规划，将事件营销与促销活动导入“盐模式”的整合传播策划，实现线上线下的一体化互动。 有效的推广和维护维雪品牌，提高品牌知名度和影响力。以较少的推广传播费用，实现品牌传播最大化。 四、 营销管理系统化工程 1、组织规范 2、机制规范 3、流程规范 4、营销管理制度完善 通过系统的营销管理组织设计与规划，营销数据化考核标准与动态指标体系的完善，细化实操手册的修订与补充，建立完善和有效的营销管理体系。 强化营销系统的快速反应能力。 五、维雪营销队伍提升 维雪营销团队培训及辅导 通过系统的培训与“传帮带”督导，提升营销体系的可控性与营销团队的实战力，实现营销人员从事务型向管理型、从协销型向顾问型转变； 打造一支能征善战的营销队伍 六、核心区域市场督导 维雪核心区域市场营销辅导 深入市场进行实战督导和对营销团队的帮扶，发现并指导区域营销团队解决实际营销问题。 辅助营销人员抢占市场第一 贰、项目合作模式、流程及人员介绍 一、采纳的服务模式 1、贴身服务，贴近市场 我们在全国建立了三大直属机构（深圳、上海、北京），顾问项目组直接进驻客户方，为客户提供贴身的服务，直接沟通，服务效果当然更好！ 2、快速反应，因需而变 采纳打破一般公司的作业流程，先上“凉菜”---解决客户最急的问题；再上“大菜”---系统化的营销解决方案，做到既灵活又系统，使客户收益更大！ 3、阵容强大，实战力强 由著名策划专家朱玉童领航的150多位专家顾问队伍，是中国营销策划界公认的最具实力的力量。 4、国际视野，本土化操作 采纳引进国内外先进的营销理论，汇集了国内外上万个营销案例，以国际化的视野为客户提供服务，十二年本土化运作，积累了大量适合中国企业的咨询经验。 5、持续创新，持续赢利 面对多变的市场和客户的需求，采纳专家不靠一招鲜去为客户解决营销难题，而是提供连续的创意方案，短期为客户创造商机，长期为客户带来持续的利润增长。 二、服务方式 1、项目提案2、项目建议书3、座谈会4、电话沟通5、市场走访督导四、服务组织 采纳维雪啤酒项目小组在服务期内驻点贴