销售的工作计划_4.docxVIP

销售工作计划　　11年，是钢材市场经历危机后的复苏之年，机遇与挑战并存。XX年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现，钢材的直接需求将大大超过去年，所以我认为：10年，钢材市场存在巨大商机。　　天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的XX\XX两省的钢产量占据了全国的2\3,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础;同时天津及其周边的XX\XX\内蒙古\XX\XX\XX又是钢材的主要消耗区之一,所以,XX市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。　　一、采购计划资源来源运作方式具体钢厂资源拼盘采购/自行采购北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主港口或钢厂库存资源直接采购或采购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出　　说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。　　2、在保障盈利的基础上，加快周转。　　3、每次操作量xx吨以内，每月运作3000-5000吨，请集　　团给与300万-500万元资金支持，计划年终净利200万元。　　二、销售计划方式比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内　　三、人员分工人员数量职责经理1总负责人，并直接负