乐视与优酷的比较分析.docVIP

乐视和优酷的对比分析 国贸1101 韩草 学号:1106010125 市场定位分析 （一）乐视的市场定位 乐视网的定位十分清晰。乐视专注于长视频影视剧，不同于与用户自己制作的短视频，长视频主要由专业公司完成制作。随后又推出自主研发，拥有完全自主知识产权的、最高端的“乐视 TV云视频超清机”，还有超级电视、乐视盒子等终端，进军tv端业务，实现电脑与高清电视相连接，这标志着乐视生态系统基本建设完成，即“平台+内容+终端+应用”的产业链的形成。 （二）优酷的市场定位 优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。 优酷的收费模式 优酷的收费并不是从一开始就有的，因为公司定位的关系，优酷在一开始是免费的，所以他的收费模式是经过一段时间的调整之后才形成的。 1.创立阶段：2006年至2007年 在此阶段，优酷刚刚创立，需要打响自己的品牌，尽全力吸引用户。所以，在此阶段，优酷采取视频网站建设初期的广告盈利模式，即优酷利用优质片源、免费在线观看、免费下载等吸引用户，进而吸引广告商投广告，其收入主要为广告收入，公司还不能盈利。为留住用户，保持人气，此阶段优酷不向用户收取观看视频的费用，属于免费观看阶段。 2.视频营销阶段：2008年至2011年 （1）2008年起，优酷带动行业开启视频行业营销元年，优酷网开始尝试向视频观看用户收费，主要是利用定制节目等最新最热门的视频来吸引用户付费观看。 （2）优酷收费初试水：2009年8月，优酷网与相声演员郭德纲第一次合作，大胆尝试付费直播8天表演单口相声 《济公传》部分章节，一经推出反响十分热烈。这表明，用户还是愿意付费看视频，优酷由此加大收费转型进程。 （3）2010年10月15日，优酷网开始低调测试付费频道，推出20元的包月计划服务，用户能够享受节目更新、播放流畅、画质清晰、上千小时节目等服务。对外入口还没有完全开放，只能从域名进入。当时，优酷付费拥有上千小时的电影、教育等节目。 （4）2010年11月，优酷建立优酷院线正式开通付费业务，用户可以通过灵活、多样的的支付方式选择点播观看和包月服务。 （5） 2013年，优酷与好莱坞主流电影公司全面达成合作，仅优酷院线拥有的国内外影片数量已达到5000部。同时，凭借极大丰富的内容储备资源、专业精准的选片能力及最快的更新速度，优酷院线付费业务突飞猛进，目前已拥有超过200万用户使用优酷院线付费业务，收入规模较去年增长300%以上。 3.正式收费阶段 目前付费影片分为“电影”和“教育”两大类别，这些付费电影的下面都标明版权来源。开放之初，该付费频道标明为“测试版”，电影及教育片数量暂时不多30元（活动促销价：20元），即可不限量观看包月节目，有效期为一个自然月，中途可以续费。 优酷付费支持多种灵活方便的支付方式：　　1．手机支付（目前只支持移动）。　　2．支付宝、财付通、易宝。　　3．中国工商银行、招商银行、建设银行、农业银行、上海浦东发展银行、广东发展银行等18家网银支付。 三、收费效果的Alexa数据分析 （一）乐视的日平均排名走势图 二、乐视每百万人中日平均访问量走势图 三、乐视每百万页面浏览量中日平均浏览量 （四）优酷日平均排名走势图 优酷每百万人中日平均访问量走势图 收费模式优劣势分析 乐视 优势： 乐视网一直强调三屏（即网络、手机和电视）合一，目标客户覆盖面逐渐加大。高端收入群体、中年群体、中低收入和青年群体以及农村市场网络视频都有所覆盖。更光的用户群体，就更加有利于付费模式的推广。 手机付费和电视付费的习惯更为成熟。在免费是王道的互联网时间，网络视频的付费模式所受到的阻力非常大。但是，手机和电视增值付费的观念已经更为成熟。乐视积极推动三屏合一，一方面可以把网络视频的收费模式推广到手机和电视上，毕竟手机和电视上推行收费模式更加容易；同时也可以反过来由手机和电视的收费模式进一步来增强用户对网络视频付费模式的肯定，从而通过全媒体的覆盖来推广自己在网络视频行业的付费模式。 乐视网的三屏合一、全媒体覆盖的效果更加有利于广告传播效果。当一个人上网的时候可以看到公司的广告，而他上网累了，坐在沙发上打开电视和网络超清播放机的时候，他依然可以看到公司广告，并且当天走出家门，打开手机欣赏精彩影视视频的时候，他一样可以看到公司的广告。这样，广告商就更愿意在乐视上打广告，而大量的广告收入会增加公司的版权购买和技术水品，从而让免费用户更愿意想付费用户进行转化。 手机3G视频发展空间巨大。大家