xx水泥有限责任公司xx地区市场环境及变化调查报告hsltw.doc

xx水泥有限责任公司xx地区市场环境及变化调查报告xx水泥目标市场情况目标市场经济发展状况xx区域是湖南省经济最发达的地区，2007年国民生产总值三市为3400亿元以上，几乎占全省的40％，全年完成全社会固定资产投资2000亿元左右，其中城镇固定资产投资1796.31亿元，占全省城镇固定资产投资的比重达到47.9%。?2008年湖南虽受到雪灾的影响，但灾后重建等各项投资的刺激拉动下，全省经济突破万亿元的国民生产总值目标基本能够实现，其中xx区域预计将达到4000亿以上，全社会固定资产投资也将在2000亿元以上。目标区域水泥市场状况总体市场状况：根据湖南省水泥产业规划，计划2010年湖南省水泥总量达到6580万吨，其中新型干法达70%。现在xx区域旋窑产能约1000万吨（包括xx，另有300万吨左右的粉磨生产线），外部周边市场进入量在200-300万吨之间，其它就是本地及周边地区的小立窑企业。总体上，xx区域水泥市场属于稳定发展期。2007年xx区域水泥的市场容量在1600万吨左右，市场价格Pc32.5(原Po32.35)水泥一度上涨到350元/吨（市场含税价，如无特别说明，下面所讲市场价格均为此意）。2008年由于雪灾，1、2两个月份水泥基本完全滞销，但灾后重建同时由于限电等政策性原因，出现了逆季节性的大行情，4、5、6月份价格上涨到330元/吨以上，各家基本实现水泥零库存。虽然进入四季度市场受到大的经济环境的影响，建设投资等出现疲软状态，预计2008年xx区域市场用量仍将达到1600万吨以上。市场需求结构状况在湖南省内来讲，xx区域水泥需求总量较大，市场中、高端品种结构比例较高，市场比较集中，主体以商混站为主，其次大型工程、水泥制品企业，其他主要是项目工地、民用等。从公司投产前的市场走访调查了解，市场需求结构等主要情况如下：表1---长沙市场情况表需求分类主要水泥品牌(描述)产品品种(描述)市场价格(描述)销/需求量终端客户分类（长沙市及所辖周边县市）1.商混以兆山、印山、坪塘为主，其他恒宇、东方、韶峰等占小部分以P.o42.5散装为主，P.c32.5散只有很少部分以经销商垫资为主，价格由双方商定年400万吨左右2.制品厂以印山为主，其他韶峰、碧螺等占小部分以P.c32.5为主，包装占大部分　有经销商垫资，也有厂家直销，垫资的一般为开票价，直销的比开票价略低年200万吨左右3.大工程以兆山、印山、坪塘为主以混凝土为主，少量P.c32.5包装为粉刷　公开招标年350万吨左右4.普通工地以兆山、印山、坪塘为主以P.c32.5包装和P.o42.5散装为主有经销商垫资，也有厂家直销，垫资的一般比开票价略高，直销的比开票价略低年250万吨左右5.民用零散市区以兆山、印山、坪塘为主，县城以价格低的小立窑为主P.c32.5包装为主比开票价高10-20元/吨年200万吨左右需求分类主要水泥品牌(描述)产品品种(描述)经销价格(描述)市场价格(描述)销/需求量销售渠道分类（此处价格为出厂含税价）1.大型经销商 以兆山、印山、坪塘为主以P.c32.5包装和P.o42.5散装为主兆山和坪塘P.c32.5开票270元/吨，返10-15元，印山265元/吨，返8-10元，包装加15元基本与开票价一致，上下浮动5元年销300万吨左右2.普通经销商以兆山、印山、坪塘为主以P.c32.5包装和P.o42.5散装为主兆山和坪塘P.c32.5开票270元/吨，返5-10元，印山265元/吨，返7元，包装加15元基本与开票价一致，上下浮动5元年销600万吨左右3.店面网点以印山、坪塘、河田为主，其它为江西水泥和小立窑P.c32.5包装坪塘开票价加运费,河田比坪塘少5-10元/吨,江西水泥和小立窑到价还要少10元到岸价加10-20元年销250万吨左右4.厂家直销 兆山、印山、坪塘直销对象为大工程和高速公路，其他水泥直销对象为零散用户兆山、印山、坪塘直销品种以P.o42.5散为主，其他水泥直销品种以P.c32.5为主兆山、印山、坪塘直销价格比开票价低10-20元/吨其他小立窑水泥直销价格基本为开票价年销300万吨左右表2---湘潭市场情况表需求分类主要水泥品牌(描述)产品品种(描述)经销价格(描述)市场价格(描述)销/需求量（年）销售渠道分类（此处价格为出厂含税价，仅就公司目标市场区域内的湘潭市及湘潭县）1.大型经销商 华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺、牛力p.s32.5、p.o32.5、p.s42.5280元返利30元 260元502.普通经销商华新、恒宇、谭州、韶峰、海螺、牛力p.s32.5、p.o32.5、p.s42.5280元返利20元 270元603.店面网点华新、恒宇、谭州、韶峰、湘乡盘峰p.s32.5、p.o32.5、260-270元