市场营销-主动出击找买家.pptVIP

主动出击找买家 课 程 大 纲 如何找您的意向客户 巧用供应信息找买家 挖掘您的上下游 商机快递帮您定期 搜集买家资料 一、如何找您的意向客户 当买家要采购时会做什么？ 找之前合作过的供应商 发布求购信息 在网上找寻供应商 传统贸易： 客户来店里告诉我们要买什么？ 电子商务： 我们怎么知道哪些客户要买我们的产品？ 二、巧用供应信息找买家 寻找贸易公司，主动出击 例：生产葡萄酒的生产商，可以在供应信 息里找寻葡萄酒的贸易商 生产服装的生产商，可以在供应信息 里找服装贸易商 三、挖掘您的上下游 除了求购信息、供应信息， 我的买家还在哪里？ 搜索公司库 通过目标客户的主营产品名称搜索 按地域 按经营模式 按工商注册时间及注册资本 …… 例1：生产纽扣的生产厂商，在公司库中找寻服装生产厂商。 例2：生产拉链的生产厂商，在公司库中招找寻箱包生产厂商。 四、商机快递帮您定期搜集买家资料 我们不能随时去搜索 求购信息、供应信息等。 那么有什么方法能让 买家主动送上门来呢？ 小贴士：巧订商机快递 选择正确的商机类型 接收信息过多的解决方法：.填写更精确的关键字，如将“钢材”调整为“建筑钢材” .用关键字组合一个行业来订阅，如关键字为“诺基亚手机”组合调整为“通讯产品/移动电话”的行业