佳寓户晓销策划案.docVIP

PAGE 1 佳寓户晓营销策划案目录佳寓户晓营销策略1、目标市场2、产品定位3、产品开发4、产品定价5、促销组合策略构想6、营销时间选择7、物业管理佳寓户晓营销行动方案1、广告计划2、直接邮寄DM计划3、售楼书策案4、工地现场布置5、销售接待中心设置6、人员推销及人员组成7、公共关系佳寓户晓营销成本1、广告计划2、宣传促销计划3、销售现场布置4、其他项目支出“佳寓户晓”营销策略目标市场一、成都房产市场交易价格的划分：表格一：房价（元/M2）占购房总数的（%）3000以上5%2500——300020%2500以下75%结论：1、均价2500元/M2左右或以下的房产价格是绝大多数置业者的首选。2、置业者置业过程中，价格起决定性的因素。3、选择均价2500元/M2以下的占置业总额75%的置业市场显然是佳寓户晓项目的目标市场。二、目标市场的分析：1、从目标市场置业者经济承受价格上分析：表格二：置业者承受价格（元/M2）占目标市场的总额（%）2500以下75%2000——250017%2000以下8%2、从目标市场置业者职业及收入分析：职业月平均收入（元/月）白领以上3500——5000白领、小企业主3000——4500白领、蓝领、公务员、从事二职业的百姓、郊区农民2000——28003、例 ：以佳寓户晓项目楼盘平均户型面积60M2、均价2200元/M2，总价款13.2万元上倒推目标客