销售部年度的工作计划.docxVIP

销售部年度工作计划 　随着XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。**年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我XX区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 　着眼公司当前，兼顾未来发展。**年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 　一、销量指标： 　至20**年12月31日，XX区销售任务560万元，销售目标700万元； 　二、计划拟定： 　1、年初拟定； 　2、年终拟定； 　3、月初拟定和； 　4、月末拟定和； 　三、客户分类： 　根据**年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 　四、实施措施： 　1、技术交流： 　本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； 　参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 　2、客户回访： 　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 　为与客户加强信息交流，增近感情，