化妆品项目挣钱规则.docVIP

此文章从实战方面讲述了要经营化妆品店需要注意的一些问题，为大家供了很好的开化妆品店的一些思路，这是香港移花宫化妆品加盟店的一些内部经营管理资料，是由一位对经营管理化妆品店很有经验的周小强行生写就，网络上很多人转载，是开化妆品店实战经验文献。一些人在开化妆品店时是很不错的，可是做着做着，客人就慢慢的消失了，没有了生意，最后以关门结束。放眼整个市场，像这样的店有很多！其实开化妆品店是很容易做的，它现在也是一门朝阳产业，之所以是这样，因为大家都越来越注重保养，护肤的人也越来越多，5年后，也许化妆品市场会比现在要扩大5倍！其中化妆品店，尤其是一些化妆品加盟店，特别是化妆品加盟店的规模和市场份额，将比现在扩大20倍！这些都是数据，有兴趣的朋友可以到网上去了解， HYPERLINK 这里就不再多说了。回到我们刚才的问题，我们说说，怎样正确的经营管理化妆品店。移花宫化妆品店中最老的已经有二十年了，经历过的风浪都惊心动魄，什么样的客户，什么样的要求都有。有一定的实战经验，也让大家对化妆品店的经营大致了解。所有化妆品店店主，都想开店即旺，开业当天没有两万以上就觉得很失望，但一个化妆品店生意的好坏，开业的时候并不能说明的。准备得够好的话，别说两万，就是十万，移花宫也经历过。但话说回来，开业的好坏虽然不能决定后期经营的好坏，可是总会有影响的，只不过并不重要。要知道化妆品店的最根本，是做回头客生意的，都是靠客户回来才存活下来的，并不是宣传和促销！也是很多化妆品店最终促销不成功的原因。现在就来说说原因。先要明白客户的心理。客户到化妆品店来，不是为了买化妆品，是买美丽或是让自己更靓丽的秘诀！单纯通过促销，只是价格吸引客户而已，用我多年经验告诉你，这样做，客户最终还是会离开的，原因很简单，就是其他家是给客户带来了真正的秘诀，并且你会发现，其他家比你的还要贵10%，你还无处发泄！客户，特别是女性客户，购买化妆品肯定价格是会考虑的，但不是死规定的，多少化妆品店店主搞价格竞争，到最后没利润，没服务，就连更新产品也没力气，想必结局都懂吧，业绩越来越下降，产品越来越少，人员越来越差，那么业绩也只会更差，恶性循环也就来了。要明白，恶性循环，都是由于自己的决策出现的，只要决策错，恶性循环就来，迟早的事！如果其间有技术上的调整或改进，最多也只是晚点有结果罢了，但却无法让业绩不下滑！切记！开头的决策是否正确是关键。化妆品加盟店的好处在于决策是公司做，通过经验的丰富让商店顺利，同时也是化妆品加盟店的好处。要是加盟化妆品公司的，首先就要看是否有样板市场，特别是招商部所在的城市有没有四家以上的样板店，并且那些店一定不能在成本低的地方！原因在于样板店在成本高的地方仍然能盈利，那么在成本低的地方风险就会小了。所以样板市场是很具说服力的。办公室样板间不管装修如何好，公司如何漂亮，没有样板市场的，或者直营店不在地段贵的地方，都没必要谈下去了。很简单，自己都没有旺地段的店，也没成功过，还学人家做什么加盟啊？要是自己开店决策要怎么做？跟你说个秘诀，根据客人和公司取个平衡来决定。具体怎么操作？例如，定价方面，市场上一百块的商品，假设成本是五十，卖得一个是五十是吧？是独家的话，卖一百二行不行？赚它七十可以吧？可能很多人都造成。当然这样做是可以的，但有个前提，要考虑本地没有，其他地方是否有？还有一个就是如果现在本地没有，以后是不是会有？这要想清楚。没办法把握的，那就定一百吧，不然对手有空子钻！卖价如果定得太高，一旦对手出现，客户就少了，就算以往的利润全部拿出来也是没办法拉回客人的，那就是恶性循环了。 这时候会有人说，如果是自己经营的品牌对手也一样有的话要什么策略？好的，假如进货是五十蚊的东西，全世界都卖，怎么定价？卖六十好吗？让对手不好过，这是可行的，对手有可能贵你十蚊，或者更多，区别在于你卖两个才得人家一个。狠点的话，他卖五十五蚊，你要不要做？做的话其他品牌就惨了。最后大家只会都没有利润，看的是谁能撑罢了。没新品，没利润，开化妆品店的要注意了，恶性循环只会更快来。那么价到底要怎么定？这个只要根据成本利润和对手的情况来设就好了。有自己品牌的，像移花宫或屈臣氏，都是有自己品牌的，所以相对定价方面就简单有效多了。没有自己品牌的，要是对手有，可以跟着成本和利润相对合理的来定，跟着对手的价来定，下限不低于对手的5%就可以了，有信心能一下子吃完的当然最好不过，不然的话就安分守己别引起争端，定价如果比对手低的，争端一旦开始，就没有后悔药的。假如对手也是没有自己品牌的，就别那么高价，五十的定一百就行了，把它定高10%或20%只会给你带来风险。所以说，你想一下，只是一个定价，学问就那么深了，那采购呢？产品配置呢？人员培训呢？顾客服务呢？宣传策略呢？很多的决策都是不能出错的！在每一个环节的决策错误，要么