某某公司终端致胜的关键 41页.pptVIP

4、订单整合： 整合市场订单，东北、华中、华北区由业务主管负责对所辖区域的定单进行整合，每次定货至少一个整车；华东、华南、西部区每次定货区域经理统一协调，保证每次定货至少一个整车。每次定货量：一类城市（年计划销量300万以上的）500件、二类城市（年计划销量100-300万的）300件、三类城市（年计划销量100万以下的）200件。每个城市两次定货间隔不得少于15天（整车订货除外）。生产公司根据市场需求计划及定单合理安排车辆运输，在定单货款或有效帐期协议到生产公司5天内必须将产品发出 5、大学生培养： 做好新大学生的传帮带和指导工作。公司大量招收学生已是第三个年头了，今年仅销售系统就招收70名新学员，而且今年人资动手早，评定筛选工作做的好于往年，学员质量越来越好，但是能不能存活?能不能留下?能不能成材?就靠你们了. 我们要认真总结上年的经验，今年要与区域经理、业务主管挂钩，对公司新招聘的大学生实行“一对一”的考核培养责任制，签订培养考核责任书，要制定、明确辅导老师，进行奖罚，保证30%成活率。 6、降压减负： 增设销售内勤，减轻销售人员工作压力，减少工作环节。为减少市场压力，及时准确的上报销售市场的统计报表，核销报销各种费用，公司在各区域市场新增设7名销售内勤，在区域经理的领导下工作。以减轻市场销售人员工作压力，减少产生矛盾的工作环节。 7、信息沟通： 开辟与经销商沟通的平台。公司在企管部设立专人负责经销商的信息反馈工作，通过开通经销商热线电话 、互联网RTX经销商网络专栏（软件由公司提供），及时向总经理汇报有关信息。 8、合作伙伴： 在厂商价值一体化的理论基础上，确定和经销商的战略合作伙伴关系，在处理经销商的关系时，要贯彻执行“公开、公平、包容、求同、双赢”的10字方针，防止“强硬管控”“附庸顺从”二种错误倾向。 9、广告支持： 加大促销与广告投入的力度。对促销人员力量的配置要科学合理，发挥其最大效能；2009年央视广告计划投入730万元，12月份前完成，其中饼500万元，炒串230万元。 10、服务意识： 提高对销售市场的服务意识。公司把提高服务意识纳入2009年度的主要工作日程，特别是储运部、销管部、财务部，要转变工作态度，增强对销售市场服务的服务意识，提高工作质量和服务质量。 11、员工培训： 公司设立培训部，本着急用先培后系统的原则进行培训，先从销售做起，制定全年培训计划，按时组织计划的实施。而后用2年左右的时间按“企业文化理念、岗位工作职责、业务技能技巧、领导管理艺术”四个方面将公司9大系统应知应会编写完成，进行系统培训。2009年要充分利用内部培训的形式，结合《岗位应知应会》、《公司文化理念培训手册》、《两张表格考核》等实际教材的内容，开展有针对性、实效强的培训，确保收到效果，使广大员工特别是新入职的员工尽快认同企业理念，溶入企业文化 12、重奖激励： 对业绩突出的销售人员给予重奖。销售指标达成120%以上的销售人员公司除正常的绩效奖励外，另外再给予大额的年终奖励；完成销售指标名列前茅的人员还将给予出国旅游的奖励。 激 励 为 主 环 境 宽 松 改 革 创 新 提 升 服 务 为全面完成2009年度三大目标而努力奋斗 终端致胜的关键 ——品种台面的生动化陈列 一、基本概念 1、终端卖场： 市场分销渠道的最后一个环节，产品在这里和消费者见面。我们这里说的终端卖场是指有希波产品销售的所有门店。 2、台面： 台面是产品在商场超市的销售柜台所占用的面积和陈列的方式。一般以系列产品陈列的品种数量，单品陈列横向和纵向数量为计算标准 3、生动化陈列： 通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等手段使公司的产品在终端卖场能够对消费者产生视觉冲击力，吸引消费者光临，产生购买的欲望，促成购买提升销量。 二、产品陈列的6条基本原则 1、陈列位置的最优化原则： 有三靠“靠近端头、靠近主通道、靠近品尝台”。 靠近主通道：重要的是面向主要人流量的岛柜，抢占这样的位置每天都能提高对消费者的视觉冲击力，方便拿取。 靠近端头：因为端头经常开展促销活动，消费者已经认知，到