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职场博弈大学生求职零薪酬 　　［内容摘要］ 本文从博弈参与者、博弈环境、博弈的策略选择和博弈的结果方面分析了大学生求职“零薪酬”现象，并从大学毕业生、用人单位、社会三个层面提出了实现“博弈均衡”的策略选择。 中国论文网 /4/viewhtm　　［关 键 词］ 博弈；求职；零薪酬。 　　［作者简介］ 沈堰奇，西华师范大学四川省教育发展研究中心讲师，教育学硕士，主要从事教育社会学研究。 　　 　　一年一度的大学生求职期再度出现，就业形势依然严峻。但与以往不同的是，在面对严峻的就业压力时，部分大学生自降身价，甚至出现求职“零薪酬”现象。新的职场博弈开始显现。 　　 　　一、大学生求职“零薪酬”的博弈论分析 　　 　　博弈即一些个人、队组或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，从而各自从中取得相应结果的过程①。从博弈的定义可以看出，博弈的出现涉及几个方面的因素：（1）博弈参与者，指独立决策、独立承担结果的个人和组织；（2）博弈的环境；（3）各博弈方各自可以选择的全部策略或行动的集合；（4）博弈的结果。本文试图从以上几方面因素来分析大学生求职“零薪酬”现象。 　　1.博弈参与者。在博弈中，每个参与者通过采取行动，努力使自己的效用或利益最大化。但是，他的行动的好处或支付的获得取决于另外的参与者。在严峻的就业竞争中，每位毕业生都想在数以万计的求职者中脱颖而出，找到自己最满意的工作。但是，他是否成功不仅取决于自己的优势和特长，还取决于其他求职者的条件和用人单位的选择。为了在与其他毕业生和用人单位的博弈中取胜，许多大学生想方设法，从自己、他人和用人单位的角度进行考察，提出“零薪酬”就业。但是，当“零薪酬”这种就业方式出现时，这三方的态度是怎样的呢？（1）大学毕业生：投石问路。目前，大学生就业形势极为严峻。许多用人单位明确招收重点大学、热门专业、成绩优秀的男生，其他则不屑一顾，许多大学毕业生投递无数简历，但都泥牛入海。怎样才能引起用人单位的关注，给自己创设一个展露头脚的机会，在成千上万的求职者当中出人头地？为了在应聘的第一时间就吸引住用人单位的眼球，除了出色的外表、优雅的谈吐和精美的简历外，薪酬要求可能是另外一件法宝。一般而言，求职只涉及薪酬的高低问题，不会涉及有无问题，所以“零薪酬”就业无疑是前所未有的，多少能带给用人单位一点新鲜感，投之以更多的关注，或许能就此获得试用的机会。（2）用人单位：各有取舍。对于大学毕业生求职“零薪酬”现象，不同用人单位态度各异。有的用人单位在选人时更看重个人能力，个人工资要求高低并不重要。所以对“零薪酬”本身并不感冒。有的用人单位明确拒绝。原因有三：一是从以往的招聘经验来看，自降身价的大学生多是抱着“先就业、再择业”的想法，把公司作为跳板，等积累了一定的工作经验之后，又伺机跳槽，这样会给公司的正常运转带来诸多不便。二是就“零薪酬”就业本身来说，属于违法行为。三是“零薪酬”就业不能反映大学生的谦虚踏实，只能表明其某种程度上的不自信，对自我价值认识不清。当然，有的用人单位可以接受“零薪酬”。一方面出于节约成本的考虑，可以免费使用劳动力；另一方面，可以慢慢挑选优秀人才。（3）其他求职者：竞争激烈。张翼成在1997年提出了一个少数者博弈或少数派博弈（Minority Game）的博弈论模型。这个理论说明：你的选择必须考虑其他人的选择，而其他人的选择也考虑你的选择。在就业市场，大学毕业生在提出薪酬要求时，必须同时考虑其他人的选择。如果跟随大多数人做出同样的选择，则被录取的机率很小，而如果选择少数人所采取的薪酬要求，在其他条件相同的情况下，无疑会占据优势。山西人才市场调查了如下问题：“作为一名应届本科毕业生，你希望用人单位给你什么样的薪酬比较合理？”从结果来看，共有5846人参与了投票，其中选择1000～1500元的最多，达到4853人，占总数的83%；选择1500～2000元的为702人，占总数的12%；选择2000元以上的有180人，占总数的3%；选择1000元以下的为111人，占总数的2%②。可见，目前大多数求职者在应聘时，其薪酬期望值保持在一定水平上，相对而言，“零薪酬”只是少数人的极端之举，就这一条件而言，无疑会占据优势。 　　 　　2.大学毕业生就业市场的博弈环境。自2001年以来，中国高校毕业生的数量逐年大幅增加：从2001年的114万，到2004年的280万，再到2007年的496万。据估计，2008年全国高校毕业生总人数将达532万,创历史新高③。另一方面，在面临市场择业情况下，大学生们比较一致地把目光盯在城市、党政机关、国有企业等，而对于非公有制企业、尤其是农牧区基层，却鲜有兴趣。有调查显示，大学毕业生在择