济南佳宝业营销执行计划.pptVIP

* 送奶上户教育活动 活动主题：20元大片等你看 活动目的： 加强保鲜奶的市场教育工作 增加佳宝送奶入户的口碑宣传 刺激消费者订奶 活动时间：2004年全年 活动地点：济南市 活动内容： 每个订户获赠价值20元电影票1张，电影开场前播放5分钟佳宝专题片。 并向每位观众派送DM和品尝产品。 费用预算： 20万户×5元=100万元 * 免费试饮 活动目的： 配合新品上市 活动时间：2004年3月份双休日 试饮产品：屋顶装牛奶 活动地点：K/A类形象店30家，A类形象店50家 活动内容： 按促销员手册指导进行产品赠饮。 费用预测： 产品费用：80家店×8天×5盒×5元=16000元 场地费用：80家×100元×8天=64000元 合计：80000元 * 经销商奖励 活动目的： 促进经销商销售积极性 为了建立长期稳定的经销商合作关系 活动内容： 年终销售额达到200万以上的经销商，奖励面包车1辆 年终销售额达到100万-200万的经销商，奖励手提电脑1台 年终销售额达到50-100万的经销商，奖励台式电脑1台 费用预算： 2.5万元×10名+7000元×50名+4000元×100名=100万元 * 常规促销 促销目的：打压竞品市场份额 促销原则：根据市场实际情况而定 费用预算：105万元/月×12=1260万元 * 促销推广进程 单位：万元 促销项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 费用合计 通路促销 模范店建设 40 45 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 85 生动化奖励 　 2.5 2.5 　 　 2.5 　 　 2.5 　 　 　 10 经销商奖励 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 100 100 新鲜屋一样买多一样 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 新鲜夹起来 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 5 新鲜2次方 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 10 杯酸一样买多一样 　 　 　 8 　 12 　 　 　 　 　 　 20 整葙促销 100 60　 　 　 　 　 　 　 80 70 　 　 310 百利包整箱刮卡促销 60 60 60 180 消费者促销 免费试饮 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 送奶上户教育活动 5 10 5 10 5 10 10 10 10 5 10 10 100 常规促销 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 1260 费用 250 222.5 132.5 128 180 189.5 175 115 197.5 180 115 215 2100 * 市场状况分析 2003年市场回顾 2004年经营方针 2004年营销目标 2004年营销部组织机构及各部门工作职责 2004年营销推广策略及政策 2004年人员培训计划 2004年营销系统执行服务体系 * 营销培训计划 项目 培训内容 培训课程 培训对象 培训时间（小时） 时间安排(月) 1 基本素质 岗位职责描述培训 各级业务人员 2 1 2 营销基本概念培训 市场部人员 4 1 3 营销策略组合培训 销售部人员 4 1 4 营销人员礼仪规范培训 营销部全体人员 2 1 5 营销人员应具备的法律知识培训 市场、销售人员 2 8 6 营销人员应具备的财务知识培训 营销全体人员 2 5 7 专业技能 产品知识培训 销售人员 4 3 8 专业销售技巧培训 市场、销售人员 8 2 9 终端售点执行标准 市场、销售主管 8 2 10 市场现状分析方法 市场、销售主管 8 4 11 营销计划制定 销售主管 8 4 12 促销推广方案的制定 市场、销售主管 8 3 13 专业技能 谈判沟通技巧培训 市场、销售人员 4 6 14 业务主管管理能力培训 市场、销售主管 8 6 15 如何经营管理你的辖区市场 市场、销售主管 8 5 16 如何处理客户投诉 全体销售人员 2 5 17 业务操作流程 全体销售人员 4 2 18 媒体策略研究培训 市场部人员 4 7 19 市场调研培训 市场部人员 4 7 20 价格策略培训 市场部人员 4 9 21 品牌管理培训 市场部人员 8 9 22 企业文化 企业文化介绍 营销部全体人员 4 10 23 特殊专项 新品上市推广培训 全体人员 8 随时 24 非财务管理人员的财务知识培训 营销部各部门主管 8 11 合计 126 　 * 市场状况分析 2003年市场回顾 2004年经营方针 2004年营销目标 2004年营销部组织机构及各部门工作职责 2004年营销推广策略及政策 2004年人员培训计划 2004年营销系统执行