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基于对策论卷烟品牌共同营销模式研究 　　摘 要：本文通过对卷烟品牌营销实践的分析，揭示了工业企业、商业企业和零售商在品牌方面的互惠互利关系，运用对策论原理提出卷烟品牌的共同营销模式。 　　关键词：对策论 品牌 共同营销 　　一、引言 　　自国家烟草专卖局推行协同营销政策以来，全国各地开展了丰富多彩的协同营销活动，卷烟品牌培育成效明显提升。但在此过程中，也出现了一种困境：无论是烟草企业还是零售户，都是独立的市场参与个体，利益诉求点的不同导致企业与零售户之间在品牌培育上难以寻找共同点，合作结果往往达不到预期。表现在市场上是零售户依然我行我素，并不关心卷烟品牌的发展，市场管理难度较大。如何走出这个困局，是卷烟品牌发展面临的一个迫切问题。本文试图运用对策论的有关基础知识，结合山东烟草近年来的营销实践，对此予以探讨。 　　二、基于对策论的共同营销模式 　　（一）有关对策论简述 　　对策论认为，在单次赛局中，如果参与方都追求自身利益最大化，并不考虑其他参与方利益，则赛局的均衡结果往往是各方都只能得到最不期望的结果，即个体最佳选择并非团体最佳选择。但在多次重复赛局中，KMRW声誉模型证明只要赛局次数足够多，参与人有足够耐心，即使很小的不确定性也能够导致均衡结果的重大改变，从而出现合作行为。对策论在营销领域的应用非常广泛。 　　（二）卷烟品牌营销的特点与困境破解 　　卷烟产品的核心是内在品质，经