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基于消费者吸引力导向模型企业社交平台营销策略分析 　　内容摘要：文章从近年来兴起的企业虚拟化社交平台营销模式分析出发，通过对消费者产品关注、意向购买、咨询议价、综合选择以及订单形成五个消费环节建立消费者吸引力模型AICPO，研究企业利用社交平台激发消费者购物的作用因子，并利用Eviews6.0软件进行了调查数据的样本分析，结果显示：消费者参与企业社交平台营销受到其舆论公关效果的冲击作用较强，社交平台的互动性和分享性具有对消费者购物欲望的正刺激作用，企业利用此研究结果可促进社交平台营销效益的提升。 　　关键词：社交平台营销 AICPO模型 消费者吸引 　　引言 　　近年来，社交网络平台在世界各地大为流行，以我国为例，诸如人人网、开心网、新浪微博等占据了全国虚拟社交网络市场的90%以上份额，社交平台引致的广告营销和消费者互动关系对购买决策产生越来越大的影响。其中，AICPO是基于企业社交平台营销较有代表性的解释模型。AICPO模型由5个部分组成，分别是结构化的Attention（产品关注）、Intention（购买意向）、Consulting（咨询议价）、Preference（综合选择）以及Ordering（订单形成），根据传统企业营销思维排列，AICPO模型以“倒三角”形式而揭示出了企业营销活动与消费者最终购买之间的两极关系，具体如图1所示。在互联网购物日益占据主流消费模式的今天，