市场营销专业营销策划技能比赛方案 - 盐城师范学院商学院.doc

附件3：商学院营销策划技能比赛方案一、活动名称首届全国高校市场营销大赛校选拔比赛二、活动背景全国高校市场营销大赛是由中国市场学会、教育部考试中心、教育部高等学校工商管理类教指联合发起的全国性年度公义比赛；主旨是通过高校师生对企业真实产品营销策划和实施、提高企业市场竞争力，切实为企业培养具备营销实践能力的应用性人才。商学院营销策划工作室承团总支的工作要求，举办此次校选拔比赛，在我院各专业学生中选拔优秀选手组建团队报名参加全国高校市场营销大赛。三、活动主旨本活动旨在为此次全国高校市场营销大赛选拔我院优秀团队参赛，同时提高全院师生对学习、应用商业性知识的积极性。促进学生加强理论联系实际，团队协作，充分展现学生们的智慧和风采，进而提高商学院学生的综合技能。四、活动简介（一）活动主题：学商界精英 做精彩策划（二）活动时间：2012年2月-3月底（三）活动地点：公共教学楼（四）活动对象：商学院营销专业学生为主体五、活动内容分为初赛，半决赛和决赛三个阶段（一）初赛阶段商学院在校学生均可参加，自由组队，每队不多于三人，提交策划方案（方案要求见附录）要求交电子稿与纸质稿。电子稿邮箱：shao1992ss@ 纸质稿由班长收齐后统一交给营销策划室。由营销策划室初步筛选，优秀作品进入半决赛。（二）半决赛阶段经上一轮比赛选出的团队，重新修改各自的方案。要求更严谨、详细。同时参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT，在现场陈述使用。参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。半决赛晋级由评委根据各团队PPT展示现场打分和策划方案打分综合评定。优胜者进入总决赛。（三）总决赛阶段由半决赛晋级的团队按全国高校市场营销大赛要求进行比赛。具体要求参见附录。总决赛评审团由商学院专业老师担任。总决赛胜出团队将代表我校参加全国市场营销大赛。六、活动进程1、组团并提交参赛队伍名单：2012年3月12、初赛作品提交：2012年3月93、半决赛作品提交：2012年3月144、总决赛作品提交：2012年3月21日前，并于七、注意事项1、活动部确定活动举办的时间和地点，秘书处确保会员收到通知。宣传部提前张贴海报，制作宣传板。2、费用报销：财务部及时报销制作宣传海报费用和文印费用。3、维持好比赛现场秩序，确保比赛顺利进行。4、活动材料整理。5、秘书处及时上传通讯稿。6、秘书处制作活动加分条并批报。7、部门各负责人与参赛队伍保持好联系，帮助选手参加好比赛。八、附录 营销策划案征集要求及写作要求参赛作品为《营销策划案》；鼓励综合运用知识理论及创新并注意可行性，鼓励创业策划。参赛作品必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。原创作品不要求必须为首创作品。为保证真实性，参赛团队所选企业必须为经企业同意，可以从企业拿出一些真实资料。（一）《营销策划案》征集要求1、征集对象：在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于3人；2、参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT，以在决赛时现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。3、营销策划案的基本要求1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。2）营销策划案字数要求4000字以上。3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。（二）《营销策划案》写作大纲 I. 市场分析（1）企业的目标和任务（2）市场现状和策略（3）主要竞争对手及其优劣势（4）营销外部环境分析：经济、法律法规、成本、竞争、技术、社会因素（5）内部环境分析：优势、劣势、预期变化II. 营销策略（1）营销目标/预期效果（2）目标市场描述（3）识别特征（4）独特的需求、态度和行为（5）市场定位（6）营销组合描述：产品/服务、分销、定价、促销等III. 行动策划案（1）制定活动步骤：职能、具体安排、预算（2）评估流程：成功的依据、收集成功依据的方法（三）《营销策划案》写作大纲内容说明Ⅰ.市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 内部环境分析 企业自身的优势和劣