境外自办展会开拓新兴国际市场 构建企业“走出去”新平台自评报告.doc

PAGE PAGE 18境外自办展会开拓新兴国际市场构建企业“走出去”新平台自评报告市贸促会中国国际贸易促进委员会杭州市分会（简称杭州市贸促会）是中国国际贸易促进委员会的地方分支机构，是杭州市发展会展经济、打造会展城市的重要部门之一。近年来在组织出展、来展、举办大型国际会议等方面发挥了重要作用。尤其是组织出展方面已进入全国地方贸促分会前十行列。我会始终以“服务政府、服务企业”为宗旨，为我市企业，尤其是中小企业提供优质高效的专业化服务。组织企业赴境外参加国际性展（博）览会（简称出展），一直以来都是我会的主要工作职能之一，是促进对外贸易、实现贸促职能的重要手段。我会自成立以来，出展工作取得了量和质的飞跃。组织出国（境）展览，包括参加境外展览机构主办的展（博）览会和国内机构赴境外主办的展（博）览会。出国（境）参展，不仅是出口企业的主要营销方式，也是企业开拓国际市场的首要方式。通过出展，企业除了能与海外客商面对面交流、洽谈业务外，在宣传企业形象、接受先进理念、把握行业动态、了解市场变化和行业发展趋势等更深层次方面也能取得收获，这是其他任何营销模式所无法比拟的，是国际贸易中非常重要的拓展渠道。一、创新创优（克难攻坚）目标的背景（一）国际金融危机给我市外向型经济带来严峻挑战，开拓新兴国际市场成为保持外贸增长的战略选择。近年来我市的对外贸易保持着持续稳定、快速发展的良好态势，对我市外向型经济的发展起到了重要作用。但是随着外贸的发展，尤其是2008年以来全球金融危机的蔓延，我市外贸面临着日益增多的新挑战。全球金融危机对实体经济的影响日益显现，金融危机带来的订单减少、外贸利润大幅缩水，对我市的外贸发展影响十分明显；欧美等我市主要出口市场的贸易保护主义有所抬头，反倾销、反补贴等各种形式的贸易壁垒不断出现；针对纺织品、轻工产品等我市传统出口优势产品的国际贸易纠纷增多等，给我市外向型经济发展带来严峻挑战。面对困难和挑战，省委常委、市委书记王国平要求全市各级党委、政府处非常之时，要出非常之策，立非常之功，要把帮助企业渡过难关作为事关杭州发展全局、事关杭州兴衰成败的第一位工作来抓，以解放思想、敢为人先精神，在帮助企业渡过难关上出新招、出实招、出绝招。在新的形势下，贸促会作为促进我市国际贸易的前沿机构，理应当好帮助企业克难攻坚转危为机、促进外向型经济发展的排头兵，帮助企业主动调整出口市场，开拓新兴国际市场，向市场多元化和风险分散转变。这既是落实我市外贸结构调整政策、也是保持外贸增长的战略选择。在对国际新兴市场充分调查研究的基础上，从2007年开始，我会逐步把在境外自办展、主动建立平台开拓新兴市场作为帮助企业转危为机跨越发展的工作重点，并将目标聚焦在本身潜力巨大，同时又能辐射整个南亚市场的印度。（二）以印度为代表的南亚市场处于经济复苏增长期，我市产品在该市场有着巨大的发展空间。印度是人口大国，也是世界上发展速度最快的国家之一。印度消费市场潜力巨大，但其工业整体落后，与我市的出口优势产品有很强的互补性。我会从2007年开始逐渐把开拓创新的目标聚焦在了印度，并结合我市产业现状和外贸发展需求，对印度市场进行了深入的调研，认为应当重点关注印度及南亚地区这一新兴市场。中国和印度是世界上最大的两个发展中国家。印度已经成为中国在南亚地区最大的贸易伙伴。2006年度我市对印度出口3.18亿美元，比上年度增长58.01%，但仅占当年我市出口总额的1.6%，可见印度是我市极具潜力的新兴出口市场。中印双边贸易趋势 年（1月-12月）贸易额（亿美元）增长百分6200413578.9200518737.64200625033.872007380521997-2007印中贸易图 (百万美元)（三）首创我市境外自办展模式，构建企业“走出去”平台，开拓印度和南亚市场。我会在大量市场调研的基础上，决定积极联合国内有实力的兄弟展览机构共同赴印度举办“中国商品（印度孟买）展览会”，走出一条全新的境外自办展模式，逐步改变以往鲜有杭州企业集中赴印度参展的局面，带领我市广大企业抱团出展，开拓南亚市场。1、该展会是在中国贸促会加强地方分会合作，优势互补，联合办展的政策推动下，2007年起，由我会联合中国贸促会商业行业分会、广东省分会、上海市分会、宁波市分会等，共同合作主办的国外展览项目。由于展会效果突出，影响面广，参展企业逐年增加，经贸效果显著。而在展会上成交较好的日用消费品、小家电、玩具、工艺品、文具礼品、体育用品、五金工具等都是我市出口的优势产品。2、该展会出展企业和展品全部来自中国。展会得到了中国驻孟买总领馆、全印产业协会、印度工商业联合会、印中商会等当地政府机构和商协会的大力支持。展览会组委会在全印度报纸、电视等新闻媒体作了大量的宣传推介工作，使得展会在印度及其周边国家