第节营销与4P之渠道6.PPT

* 基本概念 渠道 直接渠道 间接渠道 独家分销 密集分销 选择分销 直营 代理 加盟 渠道长度 渠道宽度 零售商 批发商 经销商 经纪商 代理商 专业商店 专卖店 超级市场 仓储俱乐部 百货公司 便利店 无店铺零售 渠道冲突 * 思 考 1 寻找一家采用独家分销的企业，并分析该企业为什么不采用其它方式？ 2 3 4 你是怎样认识“渠道是厂商之间的博弈”这一论断的？ 请分析超级市场、便利店、百货公司、专业商店这四种店铺零售组织在服务提供上的差别？ 面对较低的渠道忠诚度，你认为应该通过怎样的渠道管理可以解决这一问题？ * 1 随机调查你身边的十个人，问他们最近一个星期购买了哪些商品，分别是在哪种类型的零售组织购买的？花了多少钱？做一个简单的统计分析。 2 经常有人说，直销、无店铺的销售成本要比间接销售和店铺销售的成本低，售价也低。然而事实是，在消费品领域，直销、无店铺销售或传销始终没有获得大的发展，也没有成为某类产品的主导销售方式。说说你的看法。 应 用 * 互联网应用 登录慧聪网交易市场的主页，看看它是如何向客户提供网上交易服务的？ * 阅读与讨论 1．零售业态众多，但随着经济发展与顾客需求的变化，不同的零售业态呈现出不同的发展趋势，有的趋于落寞，有的活力四射。在现今环境中，如何明确自身的