榄菊蚊香的市场广策划书 32页.pptVIP

结束语 这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。经过我们组员激烈的讨论决定销售蚊香和纸巾。 在选择货源的时候我们选择了相对较近的劝业场，因为离学校近提货退货都较为方便，同时也省去了运输费用从而降低成本。 5月6日下午前往劝业场进货。 7日晚上就开始进入正式营销阶段。作为一个学生，经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价都不能太高。市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场供需况状和消费者的心理因素。摆摊的地点很重要，我们就把摊位摆在1栋公寓后，3B门口，这样一来就可以保证更多的同学关注我们，同时包括去操场锻炼的。8号就是母亲节，我们在销售的过程中，同时也体会到了父母的辛酸。 这次的销售成绩并不是很理想，在进货的时候并没有考虑到蚊香会这么难卖，可能还未真正进入夏天吧，所以蚊香的销量并不是很好。但享受的过程要远比享受结果要快乐的多，“累并快乐着”深深的表现出了我们此刻的心情。在短暂的大学生活中，我们有机会将书本上学到的东西，在校园里得到实践，同时也学到很多书上学不到的东西，这对我们来说也是一笔宝贵的