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独角兽靠什么赚钱 　　时间倒退到十年前。王东还在老家河南的一所高校里，一边教书一边兼职运营学校网站；刚刚研究生毕业的伏彩瑞，咬紧牙关把公司开了起来；曾碧波从上一个东家离职，来到美国读书；经营电子通信器材的冯子豪，在跟合伙人琢磨转行的事。 中国论文网 /1/viewhtm　　时间来到2016年。他们棱角已现，初露峥嵘，他们的产品在各自的领域内如雷贯耳。他们在做同一样事情，就是“互联网+垂直领域”。他们在同一座城市打拼――“魔都”上海。 　　也就是在这十年间， “魔都”诞生和壮大了一批“垂直领域”的互联网企业。比如携程、大众点评、一号店，比如找钢网、沪江网、喜马拉雅FM、洋码头、小红书、法宝网…… 人们把这样的企业叫做“独角兽”“小巨人”，或者“单项冠军”“隐形冠军”。 　　找钢网――定位是全产业链电商，即从零售、物流、仓储加工到金融，都能在一个平台上提供 　　上海有一家“找钢网”，它的副总裁比总裁更有名。这个副总裁，叫做郎永淳，央视前主播。这个总裁兼创始人，叫王东――钢铁业界之外，知道他的人不算多。 　　找钢网平台上运作的货品，是“傻大黑粗”的钢材，它的上家是钢铁厂，下家是建筑商、包工头和建筑工地、小加工厂。沉重的钢铁，轻盈的网络，这是一家“非主流”电商。 　　2011年，中国钢铁贸易重镇上海传来消息，沪上多家传统钢贸大户倒闭，原因是虚报钢材库存找银行骗贷，短贷长投导致资金链断裂。听到这个“坏”消息，王东居然很开心。他离开老东家，赶往上海注册了“找钢网”，域名只花了5000元。2012年，找钢网正式开张。 　　此后几年，中国钢铁行业的形势急转直下，当年产品“不愁嫁”的钢厂，很快积压库存令人发愁。钢价一年暴跌逾30%，全行业亏损645亿元。 　　钢铁业的寒冬来了。但是，这恰恰是电子钢贸的春天。 　　在钢铁这样一个批发贸易占主导的行业，找钢网的发展路径是：利用互联网的低成本和便捷性，绕开冗长繁复的层层代理商，逐步开启一个类似沃尔玛的零售时代。 　　在找钢网上交易钢材，就像“蚂蚁搬家”。我们在企业总部的大屏上看到，一个个实时生成的钢材物流订单不断跳动：上海―苏州，19.6吨型材，电话委托；无锡―上海，73吨钢板，APP下单…… 这些单量小但频次高的生意，撑起了找钢网2015年850万吨的自营销售量――以此观之，找钢网已经是全国最大的钢材零售商。 　　每笔订单8万元左右，按照目前的钢价计算，平均每个订单不过三四十吨钢材，这对传统钢贸交易来说简直是不可思议。但这也意味着，小微客户只要点点鼠标就能买到钢材，方便、高效，价格更低。“找钢网的主要客户是给建筑工地或工厂供货的中小买家，我们称之为‘次终端’，这非常符合零售的定位。”王东说。 　　不过，在钢铁这种资本密集型行业，如果只做零售，护城河显然太浅。“找钢网的定位是全产业链电商。”王东说，所谓全产业链就是从零售、物流、仓储加工到金融，都能在一个平台上提供。 　　譬如金融，到2015年底，找钢网每天的撮合交易量约10万吨，自营交易量约6万到7万吨――迅速增长的交易规模，衍生出了可观的金融和物流服务。在银行等金融机构纷纷对钢贸业限贷的情况下，找钢网却拿到了总计超过10亿元的授信。再如物流，与交易配套的找钢网“胖猫物流”，通过整合社会上的近两千家车队，每天运输量稳定在2.5万吨以上。 　　王东有一个“野心”，他要用产业互联网来变革中国钢铁业。 　　其一，推动供给侧改革。王东认为，长期以来，由于和终端需求接触不多，中国的钢厂处于一种盲目生产的状态，有些品种严重过剩，有些品种却还需要进口。钢铁电商的崛起，除了加快钢材库存周转、减少销售成本，还可能凭借实时监控的数据实现“以销定产”，推动过剩产能加速退出。 　　其二，把金融创新落到实处。小微企业贷款难，源于信用风险无法评估。钢贸业爆发信贷危机，也是由于信用体系的崩塌。“而在钢铁电商平台上，你可以看到中小用户的种种关键数据：交易量、交易半径和飞单率等。有了大数据做信用支撑，普惠金融才能成为现实。我们的最终目标，是要形成一种钢铁银行的模式。” 　　其三，推动中国钢铁产业“走出去”。虽然国内产能过剩，但放眼全球，中国的钢铁业极具竞争力，尤其是在推进“一带一路”战略的背景之下。2015年，找钢网在韩国成立分公司。仅用3天时间，就帮助江苏西城钢铁卖出3000吨钢材。“原来出口都是找海外贸易商，和找钢网合作后，我们直接找到韩国的下游客户。这样做的结果是，平均每吨钢材出口多赚了80―100元，最高的每吨多赚300元以上。”西城钢铁国贸公司总经理王仲良说。除了韩国，东南亚和中东等一些地区，也被列入找钢网2016年的国际化目标。 　　100多年前，美国钢铁大王卡内基这样写道：“每一块钢铁里，都隐藏着一个国家兴衰的秘密。”在产业巨变的当口，王东和他的找