福禄满堂组织满堂e87pzb.pptVIP

课程说明： 课程内容：描述如何利用好新产品上市的契机，开展增员工作 课程目的：从福禄满堂新产品上市的角度分析，如何借此东风进行增员 授课时间：三十分钟 授课方式：一早讲授 * 特大喜讯： 领取时间很合理，适合中国人的养老理念 固定领取有保证，还本无忧还双倍收益 每年领的多，足够养老生活品质不下降 分红收益高，年金延后，红利前置 现金价值高 佣金高 …… * * 佣金收入更高了 销售更容易了 更容易吸引新人了 团队氛围更好了 福禄满堂上市意味着： * 和准新人有了沟通借口：新产品上市销售机会多多，三季度基本法过渡方案的新人丰厚奖励只剩一个月时间 和准客户有了增员借口：努力进行福禄满堂促成，促成不成功转入增员，福禄满堂是业内最好的养老险，每个家庭都需要养老保险，自己带单进保险公司 一、提高增员拜访量 * 现在收入越来越高—新基本法 新人入司产品好卖—新产品福禄满堂 公司正要给新人培训—新人班 三季度最后一个月新人高奖励 二、准增员对象面谈要点 * 现在收入越来越高—新基本法 现在我的工作感觉越来越好了，特别是今年以来公司推出了新的薪酬管理办法，我们的收入提高了很多。 （如果收入比较高可以展示自己收入，如果收入不够可以采取以下话术：我的收入还不算高，上个月我们公司收入最高的达…… ） 二、准增员对象面谈要点 * 新人入司产品好卖—新产品福禄满堂 公司刚刚推出一款业内最好的养老保险福禄满堂：年年有分红，月月有养老，天天有保障，人人都需要，销售非常火爆。你如果这个时候加入公司，一定也可以卖得很好，因为我们的客户都非常认同这个产品。 二、准增员对象面谈要点 * 公司正要给新人培训—新人班 我们职场现在非常布置得非常漂亮，氛围很好，而且因为这次好多新同事要进公司，公司正好要举办培训班，你现在进公司正好很多新伙伴，可以一起学习 二、准增员对象面谈要点 * 三季度最后一个月新人高奖励 三季度我们公司对新人有很高的奖励，9月份是最后的一个月。9月您只要卖新产品20000，就可以领10000的工资了！（佣金6000元＋新人津贴4000元） 如果新人觉得卖20000太难，再逐低沟通： 卖新产品10000，工资5500元（佣金3000元＋新人津贴2500元） 卖新产品5400，工资2800元（佣金1600元＋新人津贴1200元） 二、准增员对象面谈要点（B版） 卖二就领一， 机会是唯一！ * 我到中国人寿， 一个月就赚了1万元！ 我们也要去！！！ * 推荐一个新人利益（B版）： 引才奖（500元） 推荐新人奖(新人佣金6000*10%=600) 直辖组当月津贴（若推荐人为主管）： 新人佣金6000*12%到24%=720到1440 达标组经理奖、绩优组经理奖（达条件） 新人留存、组织发展的长远利益…… 2个呢？3个呢… * 三季度最后一个月新人高奖励 三季度我们公司对新人有很高的奖励，9月份是最后的一个月。9月您只要卖新产品15000，就可以领7800的工资了！（佣金4500元＋新人津贴3300元） 如果新人觉得卖15000太难，再逐低沟通： 卖新产品10000，工资5000元（佣金3000元＋新人津贴2000元） 卖新产品4000，工资2000元（佣金1200元＋新人津贴800元） 卖二就领一， 机会是唯一！ 二、准增员对象面谈要点（C版） * 我到中国人寿， 一个月就赚了1万元！ 我们也要去！！！ * 推荐一个新人利益（B版）： 引才奖（300元） 推荐新人奖(新人佣金4500*10%=450) 直辖组当月津贴（若推荐人为主管）： 新人佣金4500*12%到24%=540到1080 达标组经理奖、绩优组经理奖（达条件） 新人留存、组织发展的长远利益…… 2个呢？3个呢… * * * *