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绝对能成功的16种销售开场白---------【卡姿莱特】 HYPERLINK /i/164273087?st_mod=pbfr=tb0_forumst_type=uname \t _blank 卡姿莱特软床 HYPERLINK /i/164273087/fans?st_mod=pbfr=tb0_forumst_type=fans \t _blank 2位粉丝 HYPERLINK /f?kz=1115972810 \l # 1楼顶 42011-6-21 14:58 HYPERLINK /f?kz=1115972810 \l sub#sub 回复 HYPERLINK /i/164273087?st_mod=pbfr=tb0_forumst_type=uname \t _blank 卡姿莱特软床 HYPERLINK /i/164273087/fans?st_mod=pbfr=tb0_forumst_type=fans \t _blank 2位粉丝 HYPERLINK /f?kz=1115972810 \l # 2楼好的开始等于成功的一半，一个好的开场白将会大大提高销售的成交率，那么，能提高成交率的开场白有哪些?下文就总结了绝对能成功的16种销售开场白，可供参考!???? 话术2???? 销售员：“×经理，您好!感谢您在百忙之中抽出时间和我谈话，我是××公司的销售人员小Y，这是我的名片。我今天是给贵公司送钱来的。”???? 客户：“哦?给我们送钱?什么意思?”???? 销售员：“让我先问您一个问题，提高公司的营业额对您一定很重要，是不是?”(很少有人回答不是)???? 客户：“对，当然了。”???? 销售员：“好，让我给您介绍几种营销服务项目，这将非常有助于您实现目标。您一定很想找到自己的目标客户群，对不对?”???? 客户：“哦?说来听听。”???? 话术解析：话术中，销售人员首先做了自我介绍，然后用“我今天是给贵公司送钱来的”吸引客户的谈话兴趣，这样的话必定会吸引客户继续听下去，因为“钱”是个敏感的字眼儿;而且“送钱”也一定会激发客户的好奇心。这样开场可以达到双管齐下的效果，吸引客户听下去。???? 话术3???? ×经理，我来是想告诉您一个为贵公司节省现有电费开支的好方法，您有兴趣听听吗?我们公司生产的机器比一般机器速度快、耗电省、精确率高，不但能降低您现有的生产成本，还会使单位时间内的产量提高3%～5%。也就是说，该机器可以在为您省钱的同时，帮您赚到更多钱。2011-6-21 15:00 HYPERLINK /f?kz=1115972810 \l sub#sub 回复 HYPERLINK /i/164273087?st_mod=pbfr=tb0_forumst_type=uname \t _blank 卡姿莱特软床 HYPERLINK /i/164273087/fans?st_mod=pbfr=tb0_forumst_type=fans \t _blank 2位粉丝 HYPERLINK /f?kz=1115972810 \l # 3楼???? 要提高销售成交率，销售人员可采用以下几种开场白：???? 1.激发好奇心开场白???? 话术1???? 寿险销售员：“×总，假如我这里有十公斤软木要卖掉，您愿意出多少钱?”???? 客户：“我不需要什么软木呀，所以没必要出钱。”(惊讶地看着销售人员)???? 寿险销售员：“好的，我再问您，如果您现在坐在一艘正在下沉的小船上，生命遇到了危险，我可以救您，但前提是您必须答应付我十万元的酬金，您愿意答应我的条件吗?”???? 客户：“这个嘛……呵呵，你怎么会问我这样的问题?” 话术解析：这位寿险销售人员在与客户谈话之初，并未急于向客户推销自己的寿险险种，而是问一些似乎与销售无关的稀奇古怪的问题，这让客户感到非常意外，于是就会产生听下去的欲望，这位寿险销售人员开场白的成功在于他能够掌握客户的心理，即客户的购买是建立在有需求的基础上的。他向客户提出的第二个问题就是一个很好的铺垫，而且这样的问题能够完全吸引住客户，可谓一箭双雕。???? 话术2???? 乔·格兰德尔：乔·格兰德尔：“尊敬的先生，请您给我三分钟时间，三分钟一过，如果您不让我继续讲下去，我保证马上离开。”(将一个蛋形计时器放在桌子上的同时坚定地说道)???? 客户：“哦，那你说吧!”(第一次遇到这样的推销员，而且听乔·格兰德尔口气如此坚定，感到很好奇，很想知道下文)???? 乔·格兰德尔：“××先生，您知道世界上什么东西最懒吗?”???? 客户：“……”(摇头，耸肩，表示猜不到。迟疑了一下自说道)“你的问题很有意思，这让我很好奇。”?