EC718六方绕车话术3.pptVIP

帝豪EC718产品培训（三） 六方位绕车话术 FBI六方位绕车介绍 FBI介绍法 F：Feature——特性 B:Benefit——利益 I：Impact——冲击（个人切身的利益） 产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受！ 车前方、45° 发动机舱 驾驶座 车后座 车后方 车侧方 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击 1、帝豪logo ◆高端品牌帝豪LOGO属性： 1、盾，坚固锐气 宝石 高贵雍容 睿智的红宝石象征在激情中创 造的智慧，坚毅的黑宝石具有 在沉默中超越的能量 2、6块宝石代表帝豪团队精神、 学习精神、创新精神、拼搏精 神、实事求是精神、精益求精 精神。在华贵的金色轮廓勾勒 下，红黑金共同奏响财富与权 贵，坚毅与智慧，品质与激情 的华美篇章。 ◆新颖的LOGO帝豪 品牌令人耳目一新， 全新感受品牌之安 全内涵与尊重生命 价值至高无上的诠 释 ◆开这个品牌的车 安全、舒适、豪华、 稳健，充满驾驭感 的力量澎涌而至， 走到哪您身份地位 自然提升，成为众 人欲效法的对象。 提高您的知名度， 成为最有吸引力的 成功者，领导一群 有影响力的先行者 2. 盾形进气格栅 ◆盾牌造型华贵、大气、 时尚 ◆铠甲形状 ◆宽幅进气口 ◆居中结合帝豪LOGO标更 加突显整车的优质感 ◆铠甲带给人安全 与信任感 ◆确保充足的进气 量 ◆瞬间降低水箱温 度，确保发动机永 保在最佳状况。 ◆造型优美，功能 性强，让您享受豪 华车的一级视觉感 受 第一方位、车前方、45° 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击 3.菱形晶钻组合大灯 ◆法国法雷奥品牌供应商（奥迪、丰田皇冠供应商） ◆ LED转向灯配置 ◆智能感应自动调节 ◆自动寻车灯与灯光延时伴我回家 ◆高度可调节 ◆ 3倍亮度，遇弱则强，遇强更强，10倍寿命但只要一半耗电 大灯可依四周环境的明亮度而智能感应 ◆自动寻车功能方便客户在夜间及时的寻找到自己的爱车 ◆灯光延时功能方便车主在夜间停车回家 ◆中级车的价格享受高级车的配备价值。 设想在雷雨交加的夜晚，四处黑暗，突然有两道白光伴您回家会不会更感安全和温馨？而在车辆众多的停车场，不费力轻松的就找到自己的爱车会不会觉得很得意呢？ 4. 大型吸震式前保险杠 ◆大型吸震式保险杠， ◆内置防撞钢梁 ◆有效吸取碰撞能量，将损失降到最小 ◆整体包覆式设计，保险杠内有高强度防撞钢梁，结合前方、两侧的吸能区，安全有保障 ◆万物有价生命无价，安全是回家唯一的路 让您安全、省时又省钱 第一方位、车前方、45° 第二方位、发动机舱 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击 1、发动机 ◆全新 GETEC-γ系列 4缸1.8升16气门双顶置凸轮轴全铝发动机 GETEC：(G=Geely=Green E=Engine=Efficient Tec=Technology 简称：绿色环保高科技高效能发动机 ◆最大输出功率高达139Hp，最大扭矩175N.m。国际领先的高升功率（57.2KW/L）。拥有四个第一：1、国内第一款采用CVVT技术的发动机——功率高，动力强。2、国内第一款采用全铝缸体的发动机——车身轻、油耗低。3、国内第一款采用塑料进气歧管的发动机——燃油好、动力强、排放好。4、采用分体式曲轴箱，整体式主轴承盖技术——噪音小、刚性高 ◆实现量产的唯一一款国产发动机，体现 “中国智慧、世界品质”。享受中国人造中国车完美结晶的创造体，让您行驶旅途中，不论急速或长途行驶（如同马拉松）车里的心脏（发动机）永远充满活力、激情、耐磨、耐操，使您以最少的花费获得最大限度的自由方便和高品质效果 2、全新调教CVVT技术 ◆智能连续可变进气正时系统，根据发动机不同运行状态，调整气门进气角度，提供充足可供燃烧气体有效提高燃料利用率，在保证高效动力输出的同时减少废气排放（达到欧IV排放标准） ◆动力性、经济性、环保性均有傲人表现，让您的驾乘轻松自如。电喷系统采用美国德尔福公司MT80版本国际领先的塑料进气歧管设计，有效降低了进气阻力，加大进气量，减小了动力损耗 ◆吉利CVVT发动机最大功率超过合资品牌的伊兰特CVVT、凯越TWIN-TEC、新宝来SMFI，其发动机各项技术指标带给我们的利益是是大大地提高10%的中低速端扭矩，提高8%的高速端功率，燃油经济性提高5%，在限定Nox排放量的基础上HC排放最大可减少25%，真正达到最安全最环保最节能的一部世界车 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击 3、 CAN-BUS总线技术是控制器局域网总线技术的简称 ◆是高度密集的数据传导和高精确性。 ◆极强的抗干扰和纠错能力 ◆