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中国平安中国平安保险公司智慧星训练通关资料产品特色：保额自选 灵活可变 资产变化 透明公开 双重豁免 后顾无忧 投资保底 理财方便 一份保单 双重保障 呵护有佳 彰显关爱 产品卖点：教育储备 灵活领取多重保障 保额可调保费豁免 交费无忧完美智慧星一句话 攒教育，有保障，智慧专享双豁免 孩子成长保障全，父母责任爱心长 销售流程及金句案例：智慧星教育金保险计划：需求分析： 王先生，某大型企业行政经理（一类职业），30岁，喜得贵子果果（无社保），希望提早为果果准备教育金，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，同时也要考虑果果未来的人生风险，呵护果果未来美好一生！保险规划： 王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划，15年交费，年交保费5000元 投保计划详情： 一、短信平安成立24周年之际，特推出保费低，保障全、领取灵活双豁免的少儿万能保险智慧星，智慧之选，未来之星！详情请咨询电话XXXXXX 平安客户经理XXX中国平安“清凉一夏，回味童年”客服节就要到了，为了答谢新老客户的支持，公司特别推出一款少儿万能智慧星终身寿险，一份保单 双重保障 呵护有加 彰显关爱，每天不到15元，可以帮您解决子女教育、婚嫁、保障、养老等问题。详询*** 特大好消息，为庆祝平安24周年公司特推出一张保单保两代人的少儿万能智慧星，年交5000元交10年，保孩子一辈子平安健康，并能为孩子储备教育金、婚嫁金、养老金，陪伴您孩子一辈子！ 二、约访：我们公司刚上市一款新颖的少儿万能保险，可以自主规划教育金，自主规划保障金，还有双豁免保障，明天上午还是下午有时间，我找您详细介绍下三、观念导入 1. 您的孩子刚刚出生，未来孩子还有相当长的路走。是吗？ 孩子成长的路上要面临求学、工作、婚嫁等问题，尤其是教育费用的问题，培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜啊！目前一个差不多的大学，每年要2万，4年就是8万，读研究生三年至少6万，14万，这就是子女教育的基本保额。这笔钱说多不多，说少不少，不知道您准备好了没有。如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。所以，孩子的成长不提前规划不行！ 2.没有不给孩子攒钱的父母，没有不给孩子准备教育金和婚嫁金的父母。给孩子一座金山银山，不如给孩子一条源源不断的现金流。3.孩子用的钱是必须存!必须早存！必须多存！四、产品讲解（一）“二金双豁免”讲解智慧星现在我们公司“清凉一夏~回味童年”客服节就要到了，为了答谢新老客户的支持，公司特别推出一款少儿万能智慧星终身寿险，一份保单 双重保障 呵护有佳 彰显关爱，这样一个计划,可以帮您解决子女教育、婚嫁、保障、养老等问题，我用5分钟给您介绍一下，该计划具有如下特点： 1.教育储备 灵活领取家有智慧星，学费不操心。在果果15-17岁时每年领取4000元作为高中教育金、18-21岁每年领取1.2万元作为大学教育金。累计领取6万元，让果果轻松成才。不仅如此，后期保单收益仍然可观，到宝宝60岁时，按中档结算利益演示账户价值可达到171634元，低档结算利率演示时账户价值为0，高档结算利率演示时账户价值551769元。 2.多重保障 保额可调家有智慧星，保障享安心。果果的人生精彩无限，智慧星的保障呵护相随，并可以根据人生阶段的不同风险调整保额，满足个性化的保障需求。投保时主险基本保额为10万元，重大疾病基本保额为8万元，成年后可以适当提高基本保额应对事业阶段的人身风险；60周岁时主险和附加重疾基本保额降低为1万元，积累更多的账户价值作为养老补充。 3.保费豁免 交费无忧 家有智慧星，终身享爱心。本计划既保障小孩的人身风险，又保障大人的交费能力。在约定豁免期15年内，当投保人不幸身故、残疾或合同约定的重疾，孩子不幸发生合同约定的重疾时，余下的保费由平安公司代交，确保孩子未来的实现。（二）“T形图”简易讲解智慧星 1.保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？2.而我们平安的爱心“账户”能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每年的5000元钱，放保险对您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下吗？年交5000元，交15年，共计交费7.5万 24小时后拥有10万元的保障金，90天后拥有8万元的大病医疗金 15-17岁每年领4000元高中教育 ；18-21岁每年领取12000元大学教育金 到宝宝60岁时，按中档结算利益演示储备养老金171634元（低档为0，高档为551769元）五、促成和转介绍王先生