家族民营企业地21个战略.ppt

民营企业必须重视的21个战略 申买君 2006年5月 1.金钱至上战略 赚钱才是硬道理 赚钱面前人人平等 企业家的英雄时代已经到来 赚钱是企业家最大的事业和政治 1.金钱至上战略（续） 错误思想 一是美其名曰“干事业” 二是挖空心思搞政治 三是想方设法铺摊子 四是为了发挥自己的专业特长和爱好 五是千方百计圈钱 1.金钱至上战略（续） 圈钱的形式： 以各种名义集资 从银行贷款 拿政府专项资金的钱 以融资和合作方式搞钱 以“资本运作”的名义从股市里圈钱 2.抢先战略 快比慢好 “第一”胜过“更好” 具有先入为主的优势 人们总是愿意保持已有的东西 第一往往被当作是最好的和一个行业的代名词 “快”比“好”更重要 追求完美等于“死亡” 2.抢先战略（续） 抢得先机往往比追求完美更重要，在机遇面前速度往往要比质量重要！ 3.超前半拍战略 超前半拍恰到好处 要当“先行者”，不要成为“先驱”。过度超前有代价： 漫长的等待 惨重的损失 巨大的机会成本 巨大的精神成本 为行业做贡献 4.细分市场战略 若不能成为现有市场中的第一，就要努力率先进入细分市场！ 创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的，也并不困难 创造了第一之后就要大力促销 如果没有抢先成为现有市场中的第一，那最好的策略是抢先创造细分市场，或创造一种能使企业位于“第一”的新产品，成为该类细分市场中的第一 5.抢占大脑战略 抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要！ 如何抢占大脑？ 一要快，二要在人们还没有形成任何印象之前进入人的大脑 出奇制胜（日本新咖喱粉，农夫山泉天然水） 顺势而为（富爸爸穷爸爸，谁动了我的奶酪） 6.观念竞争战略 市场竞争不是产品竞争而是观念竞争！ 观念胜过事实 以所谓的“客观事实”为基础的市场战略其实是走入了误区 客观事实是通过观念认知的 改变人们已有的观念是徒劳的（XL，KL） 人们的观念还会受周围人们的影响 6.观念竞争战略（续） 正确的市场竞争或人生竞争战略应该紧紧围绕着人们的观念进行，人们对你或你的产品的观念才是最重要的 7.聚焦战略 太阳普照大地，却不能点燃地上的柴火；凸透镜只把区区一小束太阳光长时间聚焦到一点上，即使在寒冷的冬天也能把柴火点燃！ 只拥有一个概念 概念越简单越好，简单而且单一 其他优点消费者自己会给你的 成功的企业只拥有一个概念 不要去拥有像高质量那种空乏的概念，没有对立面的概念是空乏的概念 7.聚焦战略（续） 一旦拥有了自己的概念，你就必须全力去保护它在市场上的地位 最大的聚焦往往就是最大的成功！ 8.专有战略 两个不同的企业不可能在消费者心目中拥有同一个概念！ 独一无二者吃肉，跟风者喝汤，而更多的时候往往连汤都喝不上，只能喝西北风 专业化是钉子，多元化是棒槌 在中国，哪怕是生产一个螺丝钉，只要市场份额占到了一定程度，照样可以发财 9.品牌专有战略 品牌延伸常常导致企业毁灭 品牌延伸是自然而然发生的错误 品牌延伸的三种危害 损害已有的品牌 连累新产品，人们会认为你不是干这行的料 违背聚焦战略和专有战略，耗散资源 若要进入细分市场或多元化，也要给新产品取新品牌名 9.品牌专有战略（续） 为什么品牌延伸错误屡犯不止？ 在短期内受益 一个品牌的成功，人们自己会自然地认为其他产品也能成功 往往钟情于自己的已有品牌，但不知道原品牌好是因为打响了。品牌只有打响了才好 想利用品牌的无形资产，节约市场费用 贪欲，总想多元化，推出新产品 10.有所牺牲战略 最大的牺牲就是最大的收获 要想成功，必先懂得牺牲 牺牲产品种类 牺牲目标消费者 牺牲层出不穷的市场机会，以不变应万变 成功是一种选择，而选择意味着放弃和牺牲 11.针锋相对战略 “对着干”比跟着干更有效 要寻找对立特征，而不要模仿竞争对手 七喜如何“对着干” 佩珀如何“对着干” 宁可“对着干”，拥有次重要特征，也不要跟着干，拥有与市场先行者一样的重要特征 12.针对第一战略 若想做第二，你的战略就应针对第一 不要追求比“第一”更好，而要设法变得与“第一”不同 百事如何对着干---新一代的选择 《金屋藏娇》如何对着《花花公子》干 TCL 如何对着步步高干—“无绳电话不清晰，方便又有什么用” 13.唯一有效战略 一招鲜，吃遍天 比尔以Windows操作系统 肯德基以炸鸡，麦当劳以汉堡包，全聚德以烤鸭 14.通俗化战略 销售力才是硬道理，社会俗者多，传播通俗化可以使传播更能达到消费者 傻广告的成功—燕舞、脑白金、商务通 玩虚的为何有市场？广告公司的必然 广告人的所谓创意，就是下决心要让人看不懂 15.坦诚相见战略 消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处 承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得信任，解除戒备 承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极地宣